“黔中无闲石，贵地多宝藏。”位于贵州省贵阳市西部的清镇，是全省铝土矿资源富集的地区。
如何让资源优势进一步转化为发展优势？贵阳银行紧紧围绕省委、省政府提出的“富矿精开”战略部署，从多个方面加大金融支持“富矿精开”工作力度，支持企业“精确探矿、精准配矿、精细开矿、精深用矿”，以“金融活水”帮助清镇市实现铝土矿资源的价值最大化。
因地制宜 支持产业园建设开发
建成80多公里道路，实现矿区到生产加工企业、生产加工企业到市场一路畅通；
建成完备的供水体系，保证企业大规模生产用水，并配建处理能力有冗余的污水处理厂；
建成席关变500千伏、田坝变220千伏、茶林变110千伏等设施，保证企业用电不慌；
安装72.8公里天然气管道，企业天然气使用覆盖面达100%；
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近年来，清镇市出台了“铝十条”等地方性产业扶持引导政策，加速建设王庄铝精深加工产业园，打造投资热土。然而，产业园建设资金需求巨大，园区工程建设都离不开真金白银的支持。
贵州广铝氧化铝厂一角。
钱从哪里来？关键时刻，贵阳银行清镇支行主动靠前服务，组建产业园工作专班，主动与清镇市政府以及清镇市工业投资有限公司等进行深入对接，量身定做金融服务方案，通过产品创新、信贷支持、优质服务、减费让利等一系列举措，成功授信19亿元，为王庄铝精深加工产业园项目建设注入了金融“活水”。
“贵阳银行清镇支行与王庄铝精深加工产业园的合作是广泛而深入的。自2015年合作开始，贵阳银行清镇支行便为园区的建设、开发以及转型升级提供了资金支持。”贵阳银行清镇支行公司金融部负责人说，针对王庄铝精深加工产业园项目建设，该行的支持有力且持续。
目前，这里相继吸引了贵州前标铝业有限公司、贵州贵铝新材料股份有限公司等45户规模以上铝及铝加工企业入驻。
靶向发力 赋能企业高效发展
从一土一木园区建设开始，金融服务就与园区发展如影随形。
筑好园区“巢”，引来金凤凰。2021年底，清镇市通过招商引资，引进青岛靖帆新材料科技股份有限公司落地该市。
作为一家专注于感光材料研发与生产的高新技术企业，该公司成立贵州靖帆科技有限公司(以下简称“靖帆科技”)作为其生产基地，一期两条生产线每天24小时不停运转，进入“下线即发货”的热销模式。
“你现在看到的这70包CTP数码版，就是发往巴西的。”靖帆科技公司总经理牛成智指着产品线说，目前公司产品出口量占全部订单的30%。
随着发展越来越好，企业接到的订单也越来越多。由于是国际贸易，资金回流周期较长，靖帆科技一度面临资金周转困难的境地。“回款周期比较长，所以我们平常就需要储备大量的流动资金。”牛成智说。
工人在贵州广铝氧化铝厂装车转运氧化铝产品。
了解到企业的融资需求之后，贵阳银行清镇支行的工作人员第一时间上门对接并根据经营情况，向靖帆科技发放了3000万元的流动资金贷款。
靖帆科技是贵阳银行清镇支行不断支持铝产业发展的一个生动例子。如今，通过招商引资，众多高新技术企业的入驻为清镇市注入了新鲜血液，提供了产业转型发展的新动能。接下来，如何让优质企业留得住、发展好，让清镇市真正成为投资佳地、创业福地、发展高地，成为清镇市未来发展的重中之重。
为提升铝产业的运营效率，贵阳银行清镇支行支持清镇市建设“清镇铝资源交易平台”，帮助铝产业实现了运营标准化、管理数字化、服务智能化的飞跃。“虽然这类投资前期投入成本高、见效慢，但作为金融机构，我们还是要坚持去做‘难而正确的事’。”贵阳银行清镇支行公司金融部负责人如是说。
精准滴灌 破解企业需求痛点
园区可以被视作一个产业的微缩体，上中下游企业集聚，供应链金融服务成为园区企业的普遍诉求。
贵阳银行聚焦铝产业核心企业，通过传统信贷、供应链金融、科技金融等产品组合，打造行业集群服务方案，推动“区域+行业”深化经营。截至目前，贵阳银行已对清镇市铝产业链企业累计授信50余亿元，有力支持了贵州华仁新材料有限公司、贵州华锦铝业有限公司、贵州顺泰铝新材料有限公司、贵州潮亿源矿业有限公司等企业发展，持续助力清镇市建圈强链。
聚焦到铝产业，什么阶段需要金融支持？什么样的金融支持是最需要的？
“因扩大经营规模，我们需要购买大量的原材料，现金缺口较大，贵阳银行主动向我们提出授信支持，他们信贷审批速度快、利率优惠，进一步帮我们减少了融资成本。”贵州广铝铝业有限公司(以下简称“贵州广铝”)技术员吴建雄说。
据了解，贵阳银行清镇支行成功向贵州广铝授信3亿元，顺利帮助企业获得项目资金支持，保障了企业顺利运行。
在清镇市猫场铝土矿区，贵州广铝无论在安全性、开采效率、资源利用率上都有极大优势。但矿山建设规模大、投入高，在项目建设阶段，资金紧缺问题成了项目建设企业的“心头病”。
得知企业困难后，贵阳银行清镇支行迅速组建工作专班，按照“一户一策”原则制定金融服务方案，经过不懈努力，又成功为企业授信5亿元。
拿到贷款后，贵州广铝将矿区进一步扩建，同时引进智能化开采系统，实现精查探矿、精细开发。
此外，如何更好延伸补强产业链，贵阳银行充分利用供应链融资等产品，秉持“因园施策”和“因户施策”理念，为铝产业企业提供更精准、优质、高效的金融服务，助力“富矿精开”，为做优做强做大清镇市铝产业链提供坚实的金融支撑。(图/文 李雪)