华大智造业绩说明会：继续专注产品创新满足客户需求 锻炼内功迎接人工智能到来

华大智造(688114)10月31日在线上召开2024年三季报业绩说明会。公司管理层悉数出席，详细解读了公司前三季度业绩情况，并对未来的经营发展进行了展望。

2024年前三季度，华大智造整体实现营业收入18.69亿元，综合毛利率为61%，归母净利润亏损4.63亿元。对于亏损原因，华大智造管理层解释，一方面受宏观环境、地缘政治及市场竞争的影响，导致毛利贡献额下降；同时，公司海外区域尚处在投入期，收入规模尚未打开，前期的海外区域销售扩展的费用投入持续增加；此外，国际化营销网点建设、基建工程完工投入使用导致固定成本增加；华大智造坚持核心技术的自主可控、持续推动产品创新和迭代、不断巩固专利战略布局，高研发也一定程度牺牲了利润，公司前三季度研发投入高达5.9亿元，占营业收入的31.6%。

但在核心业务层面，华大智造仍持续推进战略规划，基因测序仪业务依然表现出稳健的增长趋势，1至9月实现收入15.4亿元，累计销售装机量超670台，同比增长4%。截至9月底，华大智造已累计销售装机量接近4000台。其中，DNBSEQ-G99和DNBSEQ-E25因定位于中小通量测序仪，推动了基因测序仪在临床和新兴应用领域的广泛使用，销售装机量激增，前三季度销售装机量分别达到210台和93台，同比增长33%和564%。值得一提的是，随着DNBSEQ-T7累计装机量的增长，DNBSEQ-T7测序试剂消耗量保持持续增长趋势，2024年前三季度实现收入4.5亿元，同比增长19%。

华大智管理层表示，公司前三季度新增销售设备台数比去年同期仍有4%增长，且中国区新增测序仪占有率比之2023年也有提升。随着外部政策包括以旧换新、本地化医院能力建设，以及需求端如临床检测需求、科研新技术发展需求、新兴应用领域孵化的陆续推出，将共同推动公司基因测序仪业务的持续增长。

在市场及客户拓展方面，华大智造与战略合作客户以及渠道商建立了长期稳定的合作关系。截止到三季度末，华大智造在手订单达8.2亿元。在国内市场，华大智造与吉因加、贝康医疗、金匙医学、世和基因等临床应用领域的企业，以及诺禾致源、序祯达生物等科技服务公司建立了良好的合作关系。在国际市场，依然能看到美国和欧洲重量级的科研院所和工业客户选择使用华大智造的产品，公司坚信产品的核心竞争力会是市场选择的最终导向。

华大智造预计，2025年海外业务将较2024年保持一定比例的增长，尤其是随着公司布局全球的DCSLab和客户体验中心的启用，将为海外用户提供更便捷、直观和优质的体验。

华大智造管理层表示，展望未来公司将进一步夯实底层核心竞争力，着重完善产品的工业稳定性和生产稳定性，以应对人工智能和自动化的到来。同时，展望未来，还将继续专注于产品创新和满足客户需求，在测序产品的通量、成本和速度竞争力上突破，并在全链条发展上进一步锻炼内功。