回归长期主义，才是品牌的正道

前言

2023年，许多品牌营销还在继续追热点，求效果的路上狂飙。但随着市场的变化，越来越多品牌开始回归长期主义，告别浮躁的流量打法。

流量打法难以“长红”

在数字化营销时代，随着社交媒体的普及和大数据技术的应用，营销策略日新月异，不断翻新。一个个借助数字广告加线上平台的方式实现转化路径短、见效快的营销奇迹涌现，品牌为实现快速增长的目标，纷纷加大对短期流量的投入。在各大社交媒体平台轮番投放广告，销售额急剧增长后，继续激烈的流量竞争。

而眼看那些靠流量打法兴起的，重营销而轻产品的新兴品牌们的快速陨落，加之流量成本的提升，投入产出比下降，流量红利见顶。品牌们不得不重新审视其营销策略，平衡短期流量和长效品牌营销之间的关系，以确保长期的成功和可持续增长。据媒体Morketing报道，宝洁中国CGO何亚彬提出中国市场很有可能迈入调整期，他直言，"过去十年的增长和繁荣有的是基于概念的，有的是不真实的。接下来可能会有一个挤泡沫的过程，挤掉的就是没有护城河、缺乏差异化的品牌。"

什么是长期主义

长期主义营销是一种以长期收益和价值创造为导向的营销策略，旨在通过持续的投资和努力，实现品牌的长期成功和价值积累。与短期收益导向的营销策略不同，长期主义营销更注重品牌的长期发展和价值创造。它强调品牌与消费者之间的长期关系，通过真诚、信任和价值交换，逐步建立品牌忠诚度和口碑。长期主义营销的核心原则包括：坚持诚信、持续创新、深度投资、创造价值、注重长期收益等。这些原则要求品牌在营销过程中，不仅仅关注短期的销售增长，更注重长期的品牌建设和价值积累。

如何做好长期主义的营销

1、深耕产品力，回归营销本质

品牌营销本质是为了将产品销售给客户，因此品牌应该注重提升产品的品质和价值，回归到以顾客需求为导向的营销本质，通过深入了解顾客的需求和痛点，为顾客提供真正有价值的产品和服务。

例如：某山泉的广告是回归产品本身，从2018年开始，它不断推出以展示出长白雪水源地的“雪水、万物生灵和生态环境”为主的长白山系列的品牌广告，呈现出一种难得的真诚和长期主义。广告中随处可见的是自然景色，加上“什么样的水源，孕育什么样的生命”文案持续输出，使其天然、环保、健康的产品理念根植在消费者心中。

深耕产品力意味着企业需要对产品的研发、设计、生产、品质控制等环节进行持续的投入和改进，不断提高产品的质量和性能，以满足顾客的需求和期望。回归营销本质则要求企业以顾客为中心，深入了解顾客的需求和痛点，通过市场调研和分析，制定出切实可行的营销策略，以实现与顾客的有效沟通和价值传递。

在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要注重提升产品力和营销能力，才能在市场中立于不败之地。深耕产品力和回归营销本质是企业实现可持续发展的重要策略，也是提高品牌价值和顾客忠诚度的关键手段。

2、锚定品牌占位，不盲目跟风

锚定品牌占位，指将品牌与其所代表的产品或服务类型、特点等进行连接；使品牌及产品在消费者心智中占据有利地形，通过一系列营销策略，使品牌成为消费者在满足需求或解决问题时首先想到的第一个选择。与之相反的是，一些品牌盲目追逐热点，以致偏离了品牌主线，脱离了品牌的独特性，甚至还有因为追求热点而导致的品牌形象严重受损的。

今年，一个茶饮品牌推出了竹筒奶茶，火爆全国，许多奶茶店开始复刻此类形式的竹筒茶饮。随即出现多地的竹筒奶茶频繁出现问题，卫生状况堪忧，诸如“未消毒”、“二次利用”等隐患多次登上热搜。一些跟风的品牌也因此形象受损。

近年来，在锚定品牌占位上做得最好的品牌非某森林莫属。其通过定位无糖饮料专家，以无糖、健康、年轻、时尚为品牌卖点，让气泡水产品与“0糖0脂0卡”的概念划上了等号，抢先占据了无糖饮料专家、领导者的心智位置。同时，通过重复增强认知，明星代言、流量明星带货、线上品牌曝光，线下投放传播等营销策略，在全国范围的强势传播，使品牌获得了巨大的关注度，成功实现了品牌占位，成为了无糖饮料专家，在消费者心智中占据了有利位置，为品牌的长远发展打下了坚实的基础。迅速在消费者中积累了品牌知名度和美誉度。

小结：在这个信息爆炸的时代，品牌很容易迷失方向，陷入追求短期效益的营销狂热中，消费者的决策力日渐下降，对广告的信任度也在逐渐下滑。面对这种情况，品牌营销的回归真诚，成为了一种趋势。回归真诚，坚持长期主义，才是品牌持续发展的正道。通过坚持真诚、与消费者建立真诚的互动、用真诚的内容打动人心、保持持续的创新精神和坚守诚信原则，才可以赢得消费者的信任和忠诚，实现长期的成功。