三个在镜头前手足无措的“老头”，一部带支架的手机，直播背景就是破旧的工厂包装仓库。

就是这样一个账号，在极短的时间内涨粉至五百万，所带货产品“活力28”一夜爆卖百万销售额。

和“活力28老年团”的爆火相对的是，某平台四千万粉丝体量的大V李佳琦因“眉笔事件”一夜塌房。

被推至热度风口的两个案例，恰似对这个时代最好的说明：互联网深入民生的力量，可以让人从籍籍无名到一夜爆红，也可以让人由巅峰转瞬跌入谷底。

一鲸落，万物生

在一众带货主播中，李佳琦为何能脱颖而出，又为何一夜塌房，其背后的本质是一样的。

李佳琦最初的成功法宝，并非是他的话术多么精巧，而是他抓住了消费群体的痛点：低价。

靠着减差价、套装销售、性价比高，李佳琦一度被消费群体捧上了巅峰，在各大平台吸粉吸金无数。

有了这样大的粉丝体量，再加上李佳琦“全网最低价”的名号，“李佳琦+全网营销=新品牌”的模式，已经成为了业内共识。

凡事有利有弊，站在闪光灯下，再小的一件事情，都有可能被无限放大。

9月10日，李佳琦在看到一位网友的所发的评论“花西子越来越贵了”，直接怒怼：“哪里贵了？这么多年一直都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的......”

这些话语，可能是李佳琦为了维护品牌方定价，也可能是为了突出品牌方商品实惠。但是李佳琦随后的话语，却精准地戳中了社会痛点，让他陷入了一场舆论深渊之中。

“那么多年工资涨没涨”、“找找自己的原因”......这样的话语从一个从普通“柜哥”蜕变为千万级粉丝的网红口中说出，立即就在舆论上引起了惊涛骇浪。

现如今的大形势下，赚钱并不是一件简单的事情，许多人不得不选择降低消费标准，这也并非单靠个人努力能够决定的。

受经济周期影响，消费者对价格的敏感度很高，李佳琦这样的言论无疑是火上浇油。

李佳琦的受众群体是普通消费者，他的成功之路也是依靠普通消费者铺就的，如今的言论不免有“忘本”之嫌。

于是这件事开始不可控的发酵起来，李佳琦被"全网讨伐”，也让许多国货品牌看到了时机。

前几天，只要是批评“李佳琦”的视频，都会轻易地获得热度和关注。这是什么？这正是流量风口，一批国货品牌便抓住了这一机会。

一夜之间，各种品牌方纷纷上架了“79元套餐”，用数量来衬托自身性价比。在这场一鲸落，万物生的“商战”之中，其中最受关注，获利最大的，当属国货品牌蜂花。

“眉笔事件”爆发后，蜂花官方账号立刻发布视频，在其直播间进行“拍一发十”，“79元能买五斤半的”的营销。

网友对热点事件的兴趣，由此转化为了纷沓而至的订单，蜂花抖音账号迅速涨粉百万，销售额更是疯涨。

再加上蜂花账号运营是由90后、00后来执行的，更能明白网友的关注点，陆续爆出了一系列事件：“捡快递盒子发货”、到其他直播间“捡粉丝”等吸粉无数。

这种一改官方账号严谨客气风格，逆转固有印象的做法，能给消费者一种更加亲切、诙谐的印象。

这也是蜂花等一众国货品牌，在好几次大的事件中成功占据流量风口，让销售额再获新高的一大原因。

博“流量密码”的品牌数不胜数，为何每次都是蜂花、鸿星尔克等一众国货品牌能够胜出呢？

这其中还有一个更加重要的原因，让消费者明知是营销也心甘情愿为其买单，这也是“活力28”现象级爆火的根本所在。

以诚为本

“活力28”并不是一个新时代产物，而是一个颇有口碑的70年老国货品牌，三位“老头”也不是专业带货主播，而是活力28企业的工作人员。

“活力28，沙市日化”，这是活力28企业的广告词，也是许多人的童年回忆。

它曾是第一家赞助央视春晚的企业，在日化企业中一度占据鳌头，让活力28洗衣粉走进了千家万户之中。

然而在90年代时，企业在决策上做出了错误选择，最终遭遇了经营危机，活力28开始逐步衰退。

各种新出的洗衣粉、洗衣液，逐渐取代了它“一哥”的地位，这个曾经辉煌无比的国产品牌，竟沦落到濒临破产的危机。

为了自救，活力28成都分厂的三个员工也开起了带货直播。厂内工作人员都是五六十岁的人，对于智能手机的操作十分生疏，因此三人摸索了半天才挂出了带货链接。

三个上了年纪的大叔，脸挨着脸凑在一台手机前，紧张而生涩地宣传着货物，身后就是隆隆作响的包装现场。

如此“笨拙”的直播方式，吸引了不少观众前来观看，而大叔们也凭借着3分幽默，7分真诚留住了这些观众。

有观众疑问：“别人带货都是找年轻人，你们可倒好，这么大年纪还亲自上阵。”

镜头前的叔叔憨厚一笑，解释道：“我现在就是我们厂里最年轻的，门口那个保安啊，他比我年纪还大呢。”说罢，叔叔将直播画面挪向了包装车间。

只见老旧的厂房内，一个个上了年纪，头发略白的叔叔阿姨们，正在努力的打包货物。这三位叔叔并非是专业主播，因此在起初显得十分手忙假乱，错漏百出。

不少热心的网友在线指导大叔，如何上架货物，如何发放赔付，什么词不能提......三位大叔如同孩童一般，十分好学地跟着网友学习带货步骤。

他们曾落伍于时代，而现如今，他们重新回到了时代的风口处。

在物价飞速上涨，商品包装日新月异的今天，活力28产品仍然保持着实惠的价格，朴实无华的包装，凭着不忘初心的本分和谦逊，“活力28老年团”一夜爆红。

不少人唤醒了童年回忆，纷纷带动亲朋好友抢着下单，短短三天时间里，成都分厂就收到了七十万的订单。

活力28的官方账号，也因此涨粉五百多万，销售额更是持续飙升。

9月17日，活力28成都分厂账号突然发布声明：三位大叔在直播时不小心将两种商品的价格标错，导致多卖了10元钱，要将已经下达的23万订单退款。

如果不是他们自己发表声明，可能根本没人会注意到这件事，因为原定价格确实实惠。

23万订单，每单退款10元，这也就是230万元，这对于原本即将濒临破产的活力28成都分厂来说，也是很大的负担。

当天晚上，这一声明直接冲上了热榜第一，许多网友纷纷留言：“别亏本啊，叔”、“看这卖的价格真怕它倒闭”、“这样的良心企业，我们一定要把它盘活！”、“他们是不是没计算运费和平台费？别到最后给搞亏本了！”

面对网友的关心，成都分厂副总经理做出了肯定的答复：“哪怕我们再困难，也要诚信经营，不能做对不起粉丝的事情，做人就是要坦坦荡荡！”

三位“老头”每次刚一把商品挂上链接，就会被守在直播间的观众一抢而空，其中有很多都不是急需洗衣粉的观众。

为了能让更多有需要的人抢到商品，他们想到了一个好办法。

“已经抢到洗衣粉的观众，打个1让我看一下。”

顿时直播间弹幕飘过一排排“1”，过了几分钟后，三个“老头”突然大喊：快把刚刚扣过“1”的观众踢出去！

他们还定下了“礼让孕妇”的规矩，顿时直播间涌出了无数真假难辨的“孕妇”.....

不忘初心

这个时代能够轻易将千万粉丝的大网红坠入谷底，也能让像活力28这样濒临破产的企业起死回生。

究其原因，不过是“不忘初心”四字。

李佳琦没能守住初心，完成身份的蜕变后，反而转过头来指责消费群体“找找自己原因”，那么迎接他的也是铺天盖地的群嘲。

尽管风波过后，李佳琦及时做了公开道歉，也发动了公关试图找补，可从效果来看网友并不买账。

蜂花、鸿星尔克、白象方便面......一个个曾经辉煌而后落寞的国货品牌，都趁着这一风口赢得了很好的销量和口碑。

有网友调侃道：“这真是‘一琦落，万物生’，国货品牌要过年了！”

这些品牌质量靠谱，价格实惠，为什么反而普遍十分惨淡呢？

这背后有着各种各样的原因，可能是经营不善、技术落后、营销方式落后等等，慢慢被日新月异的时代所遗弃。

可相比于诺基亚、富贵鸟等早早倒闭的企业，他们又是幸运的，他们终于等到了新的风口：互联网。

以诚为本这一商业原则，在一切尘埃落定后，反而成为了品牌方最熠熠生辉的竞争力。

时代抛弃你时，连一声招呼都不打。

80年代，敢于放弃稳定下海经商，有的人成功了；

90年代，敢于用房产做未来投资，有的人成功了；

00年代，以互联网带动网上销售的造富体系，有的人成功了；

10年代，假装条件优渥，利用不差钱人设进行带货和为粉丝发“福利”的剧本，有的人也成功了。

努力并非没有用，但是努力的环境更为重要。所欠缺的也未必是资金和学历，而是信息和环境。

未来的风口还是会有，下一场，你是选择做个看客，还是抄起手中的牌入局呢？

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