当下频繁提到的内循环或双循环概念，无不是在世界变局之下的新市场新消费的经济法则，中国是世界上最大的制造市场和消费市场，其循环频率已惊世界殊，但由于现代市场兴起时间短，原始积累期刚过，仿制与粗制汹涌澎湃，于是，长久的产品力依然成为消费市场诟病，品牌力面临着考验，好在经过几代人的努力和经历，中国产品也逐渐从量到质在逐步进行转变。举一个小例子，我在2017年、2018年做北京温都水城品牌拓展计划时，很少如前些年提及知名度和营销推广打造了，而是向集团建议：强化产业品质，升级消费体验，从传播向口碑转变，做精细化内在服务，将标志性品牌集聚区变为文旅精细化服务的IP，实现客流从量到质的根本转变，最多一到两年，就可以出现真正的品牌溢价使得往后营收大幅度增长。产品力，品牌力这个概念，将会随着这次国家内循环的市场方向，成为真正的消费选择定向，中国消费者的眼光和观念已经发生了根本变化，从价廉到质量，他们会理智选择适合他们的消费品和消费目的地，这个不仅是消费理念的转变，更是大数据信息所带来的便捷与消费者思维的理性分析选择。
产品力是王道。用心做产品的人才会有未来，其重点在拉新、留存、转化、复购，好产品才能让老百姓持续买单。躺在一个爆款单品上过日子，最后免不了被风云变幻的大时代抛弃。伴随电商、新零售兴起，娃哈哈、统一和康师傅等当年的大咖如今都过得不舒坦，面临顶峰后一路下滑的困境，而如汇源果汁等单品，基本谢幕让位给后来者。
产品力如何发挥出来？答案很简单，一切以用户为中心实现产品质量提升最大化。茅台就解决了一个痛点：喝酒难受、头疼。所以茅台酒酿出来要放五年，酿造的时间越长，味道越好。但一般的公司不会这样想，三个月就会卖掉。
所以说：产品力是王道，品牌力是加持。
日本、法国和德国有大量创立200年以上的公司，为什么？因为产品好。他们的产品在媒介尚未发达的时候，就可以影响方圆一二十公里、影响一个市，在邻里乡间被广泛拥护，在口口相传的时代具有顽强的生命力。就像日本的龟甲万酱油，打开盖子，那是时间的记忆，日晒夜露，黄豆飘香。这类产品我们此前也有，有的百年老店和传统传承产品但都因为各种原因而落后于时代，例如全聚德，还有最近被舆论关注的狗不理包子，老字号的没落有很多原因，但产品力和品牌力的结合缺一不可，好产品好口碑需要相辅相成。而我们现在，也终于有大量消费者选择海天酱油，那是因为工业技术卫生质量还过得硬，起码入口放心些，但距离真正口味记忆的唤醒品质，海天还有很大空间继续努力。
产品力的价值等式是通过提升覆盖人群和购买频次，围绕复购和评效得来的，即产品价值=产品覆盖人群基数×产品购买频次×产品购买单价。
创业者在做企业时一定要考虑到产品的生命周期。为了克服生命周期，企业就需要在达到巅峰之前，不断对产品进行迭代升级，推陈出新，从而逆转整体下滑的趋势。
如果没有好产品，无论用什么方法售卖，都一定会失败，只有极致的产品才有穿透时间迷雾的力量。亚马逊创始人曾说过：“在变化中找到不变，最终就是消费者的满意度——真正为用户创造的价值。”
商业社会具有两重属性，一是商品交换，二是信息交换。当人类进入到移动互联网时代，各种信息交换的注入能力对商品交易本身的影响权重得到大幅度提升，开始具备社交货币功能。
从美国和日本消费品品牌发展的历史中可以看到，我国消费品品牌下一个阶段的发展重点，在于中国传统文化和工匠精神的自主品牌。未来是中国消费和服务业崛起的超级时代，中国一定会诞生一大批千亿乃至万亿市值的消费品品牌。
我们有14亿人的市场。农夫山泉的上市，就是内循环的典型代表。没有外国人喝农夫山泉，但这并不妨碍它成为4000亿市值的公司。农夫山泉是饮料公司吗？几乎可以说不。它有10个生产基地，所有的水源基地都在中国的湖里，从浙江省千岛湖起家。千岛湖属于公共资源，原本浙江人、上海人都要从这里饮水，但被农夫山泉用一个马达截流，美其名曰：我们是大自然的搬运工！当然，农夫山泉把品质和品牌结合到了极致，从而厚积薄发，成为“最有钱的水”。
还有一个典型案例是李宁。李宁在过去五年有一个变化，它终于知道自己要做“中国李宁”，要变成潮牌，终于知道要连接国内年轻人。所以它用年轻人喜欢的表达方式来做推广。这家公司曾经亏损20多亿，如今华丽转身成为市值超过500亿的公司。
近日，中国户外知名品牌“探路者”联合人民网人民体育频道推出“人民探路者计划”，其作用是要纵深唤醒劳动保护用品与和事业单位及公务员“第二件工作服”这个巨大市场，作为十几年前上市的户外品牌，探路者从一家小作坊成长为市值百亿的集团化企业成为国内第一户外品牌，但在互联网时代又错过连接年轻人和行业的发展机会，一度业绩大幅下滑。而如今，创始人王静意识到品质和品牌的重要性，于是强化内部重研发，外部拓品牌的战略，与中国青年报的“敢”系列，与人民网的“人民探路者计划”，设立户外用品体系定向研究室，让探路者的产品使用科技化，穿着品牌化是企业当前必须坚定不移要走的路，前些日子，我在和创始人盛发强聊到研发方面的投入时，聊到一个拉链的成本便会决定一件产品的市场热冷时，我觉得，这个中国最大的户外品牌在改变，在转变，但二次腾飞的路还很长，而匠心深耕的生产力与品牌力结合，是作为再攀高峰的不二保障。
现代市场处在更新交替的迭代阶段，产品弹着点和纵横深度瞬息万变，灵活的品牌力与恒久的产品力需要随时调整，不可以固步自封，新品研发要实现快速迭代，降低试错成本。迭代主要发生在前期，根本目的是发现新需求，通过品牌力高效打造产品雏形。
再比如今麦郎的“凉白开”。提出凉白开这个产品时，今麦郎的研发部门、产品部门和营销部门都说老板疯了。但是老板说：“我就是要冲突感。”其实凉白开的本质还是水，关键在于利用冲突来制造热点，否则今麦郎在消费者心智中的定位永远都是“面”。它用凉白开来替代今麦郎，这是定位心智的运用，由于价格便宜，凉白开的出货率非常高。
再有一个产品不得不提，那就是2018年2019年引起市场重大舆情的“鸿茅药酒”，该产品一度成为营销亮点，而在上升期时却犯了巨大错误，“跨省抓人”的丑闻使其千夫所指，万跪莫赎，从“国家品牌工程”掉入万丈深渊，而急于翻盘的“评奖”更是为自己雪上加霜，伤疤上再挨一刀，鸿茅药酒成了人人喊打的靶子，而抛开其公众舆论意识不够，公关处理无能之外，单就其产品而言，还是不同于其它一些粗制药酒，据说，鸿茅出事后，一些媒体和消费者到鸿茅工厂车间探究，被严格的选材，配方，基酒酿造和药酒炮制工艺流程和现代化质检所震撼，这是目前为止中国唯一一个古方科技化全链条流程化加工的OTC药酒产品，只可惜在当年公众舆论的处理上的愚蠢之举，以致匠心变成了闹心。
品牌！就像阿基米德所言：“给我一个支点，我可以撬起地球。”品牌就是那个支点。品牌向购买者长期提供利益和服务，是一种能给拥有者带来溢价、产生增值的无形资产。
为什么吃火锅就去海底捞，吃快餐就是麦当劳、肯德基？这就是消费者的忠诚，忠诚的价值是无边界的。
其次还要学会增强营销沟通的有效性。很多产品很难做好营销。单靠流量红利也很难做好品牌。一些互联网上的网红品牌为什么难以持续？因为他们大多没有建立完整的产业链，生产、研发、品牌、渠道等多多少少有缺失、有短板，许多品牌做不到真正的市场下沉、渠道深耕，更没有全网全区域的架构。所以单纯的线上互联网公司，往线下发展是相当难的。在线上，流量是天花板，人人都有货，抄袭很容易。但是线下的重置成本非常高，渠道是高级的战略腹地。做消费品的人一定要补上渠道的课程，渠道的深耕和下沉是关键。
二十多年前，山西杏花村汾酒，因为邻近村庄造假用工业酒精勾兑的假酒，造成十数人丧命，虽然其后证实和汾酒厂无关，但还是因为品牌管理不到位，负面舆情从报纸电台，电视铺天盖地，小道消息烽烟四起。此舆情险些将中国四大名酒之首毁于一旦，而此假酒案件所带来的舆论及市场环境，让汾酒沉寂了将近10年，在此期间，五粮液与洋河迅速占领市场，汾酒厂险些倒闭破产。然而毕竟是老牌酒企，加上产品的匠心，汾酒在舆情和案件得到正确处理后。又经过数年市场试错，终于找到了自己独特的品牌定位，那就是投放市场的品类除本地市场外，皆为股份公司的中高端品类，由量变为质的品牌溢价终于达成。如今汾酒紧随茅台其后，质优品高的形象再次树立了起来，不急于做量，精准品牌塑造成为了汾酒“中华酒魂”的第二个灵魂。
中国社会人群是圈层化的，下沉市场非常大，尾部效应很明显，同时消费升级也很强大，毕竟拥有三四亿人中产阶层，不同的地域文化导致一亿人就可以是很大一个圈层。品牌要激活下沉市场，就需要高效的产业链反应和深度人群洞察。全链路一体化，产品力和品牌力的紧密结合，是消费市场未来的重要方向。
据说拼多多今年独家在央视春晚发红包，这就是网上内循环之役的又一次开局。
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