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双节期间，洗护商品的使用需求明显增加，这是一个被广泛认知的现象。
在中国的传统节日和现代购物狂欢双重影响下，人们更加注重个人形象和家庭生活质量，这就带来了对洗护产品的巨大需求。但随着时间的推移，消费人群结构和需求也在不断发生变化，对于个护家清行业来说，如何在这个特殊时刻脱颖而出，满足消费者的需求，成为了一项重要的挑战。
个护家清行业一直以来都是低单价、高频次、决策快的行业。消费者在购买这类商品时通常更加注重性价比和便捷性，因此，品牌需要在这方面做出更多努力。
特别是在双节期间，消费者会更加谨慎地选择他们的购物清单，因此，品牌需要更加精准地满足他们的需求，提供高性价比的产品，同时也要在营销和宣传方面做得更出色。
为了在双节期间突出重围，品牌需要采取多方位、深层次的营销策略，以触达更广泛、更精准的消费者群体。这需要综合考虑消费者的需求、市场趋势和竞争情况，制定合适的策略。而抖音商城的「金秋收获季」营销活动为品牌提供了一个很好的机会来回应这些挑战，实现自身的增长和提质增效。
在这个活动期间，立白推出了新品“立白卫仕洗衣液”，迅速成为平台的爆品，销量突破了250万，登顶抖音电商品牌抑菌洗衣液爆款榜单top1。这一成功案例表明，通过合理的节点营销策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现增长。
其中，抖音电商的「金秋收获季」IP发挥了关键作用。这一IP巧妙地捕捉到了双节节点的消费氛围，洞察到了重点品类在节日期间的增长趋势。通过邀约品牌商家集体发声，并投入大量资源与补贴，抖音电商唤起了普罗大众对「金秋收获季」的情感共鸣，同时也让品牌理念和优价产品渗透到用户心智中。
在这一过程中，立白的品牌主题TVC“每个人都有一片田”和明星海报都发挥了重要作用。TVC聚焦于丰收主题，将商业活动与用户的季节心境相连接，更好地展现了秋季时令产品的特性和精神内涵，满足人们对美好生活的期待。明星海报则通过明星效应吸引泛类人群参与，带领消费者感受金秋收获与中秋团圆的温暖瞬间。这些内容和活动都为立白带来了更精准的流量曝光和更广泛的生意机遇。
另外，IP合作也为立白提供了更多的资源支持。IP聚合高品质内容，通过品牌联合海报、明星打call视频等强力宣传资源，充分调动用户好奇心与积极性，为立白的新品“上新”积蓄了首波热度。通过这些合作，立白的总直播产出超过了6800万，同比增长361%，为品牌带来了生意增长。
除了在内容场上的表现，品牌还充分利用了抖音电商的各种资源，包括消费券、商城首页资源位、直播精选、低价秒杀等。
这些资源的综合运用让品牌能够在全链路上实现品效双爆发，满足消费者的需求，提高用户的复购率，实现增长。
最终，立白在「金秋收获季」活动中通过内容、IP、资源等多方面的战略，成功实现了声量与销量的增长，为品牌的增长和发展打下了坚实的基础。这一成功案例告诉我们，品牌要在金秋时节加速出圈，不仅需要全面的流量支持，还需要打造爆品和采取多方位的营销策略。随着抖音电商的不断发展，品牌还将有机会探索更多创新的节点营销玩法，实现更广泛的增长。
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