彭小东导师经常在自己的广告销售和广告营销课堂上与大家分享：广告销售和广告营销是一个只讲结果的工作，广告销售是个即残酷又轻松和愉悦的工作，为什么这么讲？区别是什么？就是你有没有客户或者有没有真正有价值和潜力以及实力和未来的客户！

广告销售：业绩为王，数据至尊，利润说话，团队赢天下，创智胜未来！但这一切的基础就是你有没有客户，没有客户就是瞎扯淡，一切=零（0），发现客户需要技巧需要策略需要知识，智慧和方法，选对池塘钓大鱼，可以说找对客户是我们广告销售的最基本功！

广告销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的广告销售没客户，都要一并查杀！

问题是你根本也无法在公司呆下去，就算你是老板的儿子也不可以尤其是中小广告传媒公司！

广告销售没有客户的「8大最真实原因」你一定有？

1、手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给广告销售下订单的人，广告销售手中拥有的客户数量越多，做广告销售的基础就会越稳固。

优秀的广告销售之所以能源源不断地售出广告，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明，业绩不佳的广告销售手中拥有客户数量少的最主要原因，在于他们常犯有以下3个错误中的一个或几个：

(1)不知道到哪里去开发潜在客户；

(2)没有识别出谁是潜在客户；

(3)懒得开发潜在客户；

彭小东导师：自信是基础，拜访量定江山。

2、抱怨、借口又特别多

真正优秀的广告销售绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

彭小东导师：无理由、无借口，只讲方法！

3、依赖心十分强烈

广告销售不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就不好好做事情，这种人是绝对无法成为优秀广告销售的。

真正优秀的广告销售经常问自己：“自己能够为公司多做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

彭小东导师：独立，敢于试错，大不了重新再开始！

4、对广告销售没有自豪感

优秀广告销售对自己的工作都感到非常的骄傲，他们会把广告销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的广告销售，如何能取得良好业绩？

彭小东导师：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！

5、不遵守诺言

一些广告销售虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。

昨天答应客户的事，今天就忘记了。广告销售最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

彭小东导师：不乱承诺，说到就一定要做到。

6、半途而废

业绩不佳的广告销售的毛病是容易气馁。广告销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。

一定要有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

彭小东：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！

7、对客户关心不够

广告销售成功的关键在于广告销售能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。

广告销售既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。

彭小东导师：那些不关心客户的广告销售，是永远无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢？

8、不会置换资源

资源置换营销是指广告销售团队对网络海量的信息资源进行搜集整合筛选针对供求需要所做的优化组合的营销方法。

置换资源可以把你认为与你无关的资源置换为你的财富，把不是你的客户置换为你的客户资源。

缺少优质客户，就找不是同行的但是客户属性接近的销售人员攀关系，如家居销售可以的找培训机构的沟通，我给你50个客户名单置换你50个客户名单，大家不冲突还能增加客户量，这是个双赢更是多赢的方法，没多久就有很多客户资源。

彭小东导师：资源整合的时代已经过去，现在是竞合力时代，竞争合作最有力量！

2023年中国企业100名首席品牌运营负责人名单发布

1 莫炫 爱玛科技集团股份有限公司首席品牌官

2 董克永 安徽古井贡酒股份有限公司品牌管理中心总监

3 胡兆州 奥康集团有限公司品牌总监

4 邹长君 白象食品股份有限公司产品品牌总监

5 钟浩源 宝洁（中国）有限公司大中华区传播与公关部总监

6 胡刚 北京爱依瑞斯家居用品有限公司品牌营销中心总监

7 李鹰鹏 北京劲松口腔医院有限公司首席品牌官

8 张跃伟 北京京东世纪贸易有限公司公关总监

9 陈昆 北京搜狐互联网信息服务有限公司品牌公关部总监

10 王刘芳 北京新能源汽车股份有限公司品牌公关总监

11 李健 北汽福田汽车股份有限公司市场与品牌总监

12 李云飞 比亚迪股份有限公司品牌中心品牌官

13 谭怀美 比音勒芬服饰股份有限公司品牌中心品牌官

14 朱金丹 波司登股份有限公司品牌管理中心总监

15 林佩璇 潮宏基珠宝有限公司品牌总监

16 苏小强 成都马路边餐饮管理有限公司品牌总监

17 李从想 创维集团有限公司品牌管理部总监

18 陈士信 大德康元（福建）药业有限公司品牌总监

19 房金花 东阿阿胶股份有限公司品牌总监

20 张军 呷哺呷哺餐饮管理有限公司公关部门品牌官

21 张岸青 盖璞（上海）商业有限公司执行创意总监

22 张晶玮 顾家家居股份有限公司高级品牌总监

23 李牮 广汽传祺汽车销售有限公司市场营销部公关总监

24 荆玉成 国家电力投资集团有限公司企业文化总监

25 王梅艳 海尔集团公司首席品牌官

26 尹志新 海信家电集团品牌总监、冰箱公司助理副总裁

27 华杉 上海华与华营销咨询有限公司品牌创始人

28 刘敬 湖南国科微电子股份有限公司品牌总监

29 李桢 华强方特文化科技集团股份有限公司品牌总监

30 施贝遐 华住酒店管理有限公司公关部总监

31 张伟 淮海控股集团有限公司品牌文化总监

32 杨红平 惠达卫浴股份有限公司品牌总监

33 修铁钢 江苏今世缘酒业股份有限公司首席品牌官

34 陈晓星 江苏龙蟠科技股份有限公司品牌总监

35 冯安顺 江苏通用科技股份有限公司品牌营销中心总监

36 刘兴奋 金牌厨柜家居科技股份有限公司品牌总监

37 高钟秀 康师傅方便面投资（中国）有限公司品牌形象工程总监

38 左伯臣 浪潮集团有限公司品牌总监

39 杜莹华 雷士照明（中国）有限公司首席品牌官

40 杨幂 溜溜果园集团股份有限公司首席品牌官

41 王金铃 罗欣药业集团股份有限公司宣传总监

42 蒋乃骏 绿地控股集团股份有限公司营销管理部品牌总监

43 龚莹 名创优品（广州）有限责任公司品牌官

44 孙少峰 木林森股份有限公司品牌总监

45 陈航 南方传媒广东科技出版社品牌总监

46 李彦辉 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司特仑苏品牌总监

47 孙利明 宁波方太厨具有限公司副总裁兼首席品牌官

48 谈清 平安信托有限责任公司品牌总监

49 曹廷 奇瑞汽车股份有限公司营销公司品牌总监

50 姚亚兰 洽洽食品股份有限公司品牌总监

51 王霞 青花瓷酒业集团股份有限公司首席品牌官

52 曾卫 三一集团有限公司品牌副总监

53 李佳 修正药业集团股份有限公司首席品牌官

54 初志恒 山东鲁花集团有限公司品牌总监

55 黄阳 上海铂利德钻石有限公司品牌总监

56 张宁 上海飞科电器股份有限公司品牌中心总监

57 王春叶 上海巨人网络科技有限公司运营总监

58 陈理 上海均瑶（集团）有限公司首席品牌官

59 杨上 上海来伊份股份有限公司首席品牌官

60 马晨 上海妙可蓝多食品科技股份有限公司公共事务总监

61 王文轩 上海蔚来汽车有限公司用户发展部高级总监

62 田涧岚 上海小度技术有限公司市场部总监

63 许婉君 上海寻梦信息技术有限公司品牌总监

64 李士阳 尚品本色智能家居有限公司品牌总监

65 王宫 深圳货拉拉科技有限公司品牌总监

66 陈欧 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司品牌策划部总监

67 陈治华 圣象集团有限公司首席品牌官

68 欧阳卿怡 四川长虹电器股份有限公司品牌总监

69 李文平 四季沐歌科技集团有限公司品牌总监

70 樊红伟 苏宁易购集团股份有限公司品牌总监

71 韩晔 探路者集团户外副总裁兼首席品牌官

72 田慧 汤臣倍健股份有限公司电商市场部品牌总监

73 周毅 特步（中国）有限公司儿童品牌中心总监

74 杨晓忠 天合光能股份有限公司副总裁兼首席品牌官

75 李晓颖 天津昊超电子商务有限公司品牌官

76 王昆鹏 特来电新能源股份有限公司品牌中心总监

77 陆致瑛 同方股份有限公司原首席品牌官

78 李旭青 土巴兔集团股份有限公司品牌总监

79 伊迪 完美世界股份有限公司全球品牌与战略总监

80 张健 维达国际控股有限公司女性护理品类总监

81 魏畅 伟仁永巨（上海）茶叶有限公司首席品牌官

82 吕天祝 西朗电气工业集团有限公司品牌总监

83 刘江 香港航空有限公司首席品牌官

84 陈泓 新湖财富投资管理有限公司首席品牌官

85 熊发玉 新希望乳业股份有限公司品牌战略总监

86 王作全 一汽红旗汽车销售有限公司品牌及市场运营总监

87 吴鸣 一鸣惊人文化传播（深圳）有限公司创始人、创意总监

88 郭晓珩 远东智慧能源股份有限公司首席品牌官

89 董邦金 浙江板川电器有限公司品牌总监

90 孙英龙 正恒投资集团有限责任公司首席品牌官

91 张宏彬 中关村意谷（北京）科技服务有限公司品牌总监

92 盛瑞生 中国平安保险（集团）股份有限公司品牌总监

93 李沐阳 中国长城葡萄酒有限公司品牌产品中心媒介公关部总监

94 柳奇 中联重科股份有限公司品牌总监

95 徐晓磊 中青旅首席品牌官

96 王凡 中顺洁柔生活用纸品牌总监

97 叶振华 中天科技集团有限公司首席品牌官

98 汪芙蓉 中信国安葡萄酒有限公司品牌总监

99 陈义邦 周大福珠宝集团有限公司品牌总监

100 杨悦 周黑鸭食品股份有限公司全国营销中心总监

敬告：@选择才是真爱！特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和真爱！

2023年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订，欢迎提前预订，您将有机会免费获赠（解释权归彭小东导师及其团队）：

1、课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答，100句赞美话术，中国广告销售实战技巧秘籍手册等。

2、同时根据每家广告传媒公司实际情况提供相应咨询，可以考虑免费赠送包括中国户外广告传媒公司各部门管理制度【如薪酬标准、业务提成】及各种管理表格等；（再次郑重声明：我们绝不对外销售任何课件和资料，如有发现，欢迎举报，一经查实，必将重谢！）。

3、同时还会免费获赠彭小东导师亲笔签名赠书和“媒无界”、“新户外广告”、“彭小东”等免费推广和长期免费咨询等。

附：最新汽车广告及品牌负责人

奔驰销售公司总裁兼首席执行官-段建军

奔驰销售执行副总裁-毕立思

北京奔驰公关总监-周娟

零跑汽车总裁-吴保军

零跑汽车副总裁兼首席运营官-徐军

零跑汽车副总裁兼首席营销官-张韦力

陕汽商用车总经理-田强

陕汽商用车副总经理-郭攀

潍柴动力执行总裁-王德成

潍柴动力执行总裁-郭圣刚

潍柴动力副总裁-王健

水滴汽车创始人、CEO-武卫强

高合汽车、曹操出行CEO-李峰

高合汽车顾问-李宏鹏

天驰集团品牌总监-程谊

华晨宝马芝诺品牌管理总监-梁健

华晨宝马市场总监-黄静

华晨宝马销售副总裁-韩琨

合创汽车售后服务副总监-翟永强

一汽奔腾销售公司品牌及运营主任-周微

一汽集团营销中心副总经理-李静

一汽大众销售公司媒介部长-赵建民

一汽奥迪销售副总-张强

一汽奥迪公关总监-盛勇鑫

一汽红旗总经理-王胜利

一汽红旗媒介部-高研琳

一汽大众-李超+潘占福

一汽大众捷达品牌市场部部长-张科

一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理-孙惠斌

一汽大众销售公司总经理-苏伟铭

上汽通用凯迪拉克市场营销部部长-顾晔斌

上汽凯迪拉克品牌总监-刘震

上汽通用-王永清+江炯

上汽名爵-张亮

上汽奥迪营销高级总监-潘立胤

上汽大众公关传播高级总监-张文静

上汽乘用车营销总-张亮

上海大众斯柯达品牌媒体关系经理-陆军

上海通用别克市场营销部品牌总监-刘奇

上汽大通总经理-郝景贤

上汽大通副总经理-华瑾

上汽大通品牌公关部总监-宋海

上汽乘用车荣威品牌营销部总监-何晓劲

长安马自达销售公司大区作战部总监-罗卫华

长安汽车品牌公关副总经理-李国梁

长安汽车品牌公关部副总经理-李攀

长安汽车视觉营销主任-张明磊

深蓝汽车战略市场部副总经理-陈立华

欧尚汽车销售公司品牌管理总监-邓翔宇

东风商用车有限公司总经理-张小帆

东风柳汽销售总经理-曾清林

东风乘用车市场发展部副总经理-喻志翔

东风风神市场部副部长-刘美玲

东风柳汽总经理-唐竞

东风乘用车公司副总经理-颜宏斌

东风乘用车市场销售部部长-邓留超

东风柳汽乘用车销售公司总经理助理-黄文辉

毛豆新车品牌合作部总经理-胡含彬

雅迪科技集团品牌总监-石海威

领克销售公司媒介部长-张宝

领克数字运营总监-沈稳杰

领克汽车公关总监-温玉贞

路特斯品牌市场总监媒介总监-汪一帆

吉利新能源商用车集团总裁-范现军

吉利汽车销售公司副总-王博

吉利新能源汽车市场部部长-荀晓龙

比亚迪品牌及公关处总经理-李云飞

比亚迪品牌及公关总监-唐雨

比亚迪汽车-沈程

林肯汽车中国总裁-朱梅君

腾势汽车品牌总监-肖孜姿

蔚来汽车销售副总裁-浦洋

蔚来汽车企业传播助理副总裁-马麟

起亚(中国)市场部部长-邵凤鸣

起亚中国COO-杨洪海

曙光汽车集团副总裁-解伟

飞凡汽车CEO-吴冰

飞凡汽车-王素芳

飞凡汽车数字创新中心负责人-胡俊

智己汽车CEO-刘涛

问界汽车营销总-甘宁

理想汽车商业副总裁-刘杰

蓝电汽车销售总经理-蒋贤明

北京新能源汽车总经理-代康伟

极狐汽车总经理-代康伟

长城汽车首席增长官-李瑞峰

哈弗汽车品牌总监-王伟伟

哈弗品牌营销副总经理-张福志

欧拉品牌营销副总经理-姜川

跑能创始人-王利锋

哪吒汽车副总裁-江峰

小鹏汽车公关总监-徐静

小鹏汽车市场总监-向颖

汽车之家公关总监-张炜明

捷途汽车总经理-李学用

奇瑞常务副总经理-张国忠

奇瑞执行副总经理-李立忠

奇瑞执行副总经理-高新华

奇瑞新能源品牌总监-曹廷

华泰汽车集团品牌部长-褚英杰

东风风神营销总经理-李瑾南

东风柳汽乘用车销售公司总经理助理-黄文辉

广汽埃安新能源销售公司企划部长-谢雪峰

广汽传祺市场总监-张天时

广汽埃安品牌总监-沈向阳

广汽本田广报科-蔡长伟

东风本田市场广告科-周密

广汽本田副总经理-袁小华

广汽本田执行副总经理-李进

广汽商贸总经理-闫建明

岚图汽车营销总-余飞

普利司通中国区销售总监-王心华

雷克萨斯中国执行副总经理-李晖

丰田雷克萨斯品牌总监-楚爱国

e代驾总裁-李宁

神州租车CEO-杨楠

东风日产启辰品牌总监-王峰

东风日产销售部部长-张茂华

东风乘用车副总经理-颜宏斌

东风悦达起亚-叶磊

日产(中国)传播管理总部总监-吴为人

汽车之家副总裁-杨嵩

北汽瑞翔总经理-廖雄辉

汉腾汽车总经理-李学明

汉腾汽车公关总监-贾永宁

极氪智能科技CEO-安聪慧

极氪智能科技副总裁-赵春林

极星中国区总裁-冯旦

捷豹路虎中国CEO及总裁-潘庆

英菲尼迪事业总部长-辛宇

新日股份总裁-赵学忠

新日电动车营销副总经理-梁晓明

宝马（中国）总裁-邵宾

昌河铃木品牌总监销售副总经理-陈平

未完待续在“媒无界”微信公号

邀请彭小东导师线下企业内训