蜜雪冰：如何做好优秀的短视频内容

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短视频营销给了我们很多人创业的机会， 这个机会是我们的后红利期，也是我们打破传统的营销模式的束缚，获取流量的机会。可是我们很多的同学依然还是没有一个总体的框架，始终找不到自己的流量入口，那么我们应该怎么去做，才能引爆流量呢？做短视频一定要有好的故事，好的内容，但是这个内容一定是不一样的，是具备差异化的，在今天短视频内卷的状况下，内容也是很内卷的，所以你一定要找到自己的不同，找到自己的流量入口去进行存量的设计去找到商业的变量去颠覆你的引流模式，去颠覆你的商业模式。所以你和别人有什么不一样啊，你一定要明明白白的告诉你的客户，围绕这个不同为核心去制作你的短视频的内容，你不要告你你的客户我产品好，我功能好，我有特别牛的研发团队，对不起， 这些消费者不关心，这些都是你应该去关心的，你只需要你告诉我，你与别人有什么不同，这个不同能让我更好，除非你真的超级好， 所以同质化下的更好，是一件很难呈现出来的事情， 你应该去做不同，去做差异化。现在的快捷酒店的市场就很卷，你有尚客优，我有如家酒店，速8，城市之家，而汉庭酒店却覆盖了中国360多个城市，它是如何做到不同的，汉庭有句广告语就是爱干净，住汉庭，为什么啊，就是因为很多人觉得住酒店不干净啊，但是酒店的卫生必须干净，这件事情是酒店的最基本的标准，但是作为用户来说，我对你的外表的干净很在意，但是我更在意你的内在的干净，我甚至怀疑你的内在不干净。所以我们要懂这一代的用户，要与他们进行交流，我们用产品的场景交流，用爱干净的落地的细节去跟它们交流，那么入住酒店就是需要家的温暖，家的干净，就是需要洁癖的态度，不希望看见任何一根毛发，一点污渍；那么我把我的员工是如何刷杯子，如何给毛巾消毒，如何洗床上的用品，把这些我都展现给我的客户，让大家明明白白的看到，我干净，我很干净，我是真的干净。所以什么是好内容啊，好的内容就是客户痛点的细节的放大的内容，在这个细节上去不断的放大用放大镜的方式去把细节点做成内容，这就是好内容，那么这是第一点；

第二点：就是好内容一定要上加制造话题，创作短视频，创作作品啊，要学会制造话题，也就是的大家经常再发作品的时候看到的相关话题的#号后面的内容，如果你是一个打造个人IP账号的创业者，或者你是一个企业那么你一定要每次发送作品时带上自己的姓名，带上自己的公司的商标或着公司名，尤其是打造个人IP账号的创业者，给自己打造一个个人姓名的话题标签，然后这是一个长期积累逐步量变的作用，我们的视频作品多了之后，这个话题标签就会给你带来流量，给这个产品带来的销量，直接增加你的搜索人气。从一开始没有多少人搜索，到很多人搜索，到每个作品都是流量聚集曝光率高升。

第三个呢就是流量获取的路径，我们做短视频的目的是什么？毫无疑问就是引流，但是引流之后一定要去转化，那么要转化就必须做好转化的路径的设计，所有的作品包括点赞，播放量目的都是引导他的粉丝转化到你的店铺，你的私域，我们可以看到很多的个人主页上都有一些转化到私域的联系方式，他可能是做微商的，他可能是做电商的，他可能是做代购的，他可能是做其他生意的，对不对，反正总的来讲就是你只有把客户引导到你的私域上，才属于你自己的，明白了吧。那么这个呢，也是就是我们的转化路径，引流的这样的一个过程，这个是需要我们提前去设计好的。

第四个就是做好投流：就是说你爆火了之后，你要迅速的啊，开始在各个平台去投广告招加盟啊，你有没有发现这几年表现最好的蜜雪冰城，靠着7块钱一杯的奶茶，万店规模，估值超过六百亿,所以你们看不透，看不明白为什么蜜雪冰城已经和喜茶并驾齐驱了，就是因为蜜雪冰城在新媒体爆火以后迅速的去做投流，开展加盟连锁。

所以不要去想着啊老师我的粉丝怎么样去找啊，我的这个我怎么变现呀，先不要去考虑这些，你要想着我的粉丝应该要看什么内容，我能够提供什么样的一个好的内容，好的作品出来，才能够吸引别人给我点赞，才能吸引别人给我关注，有了一批关注和粉丝之后，他们自然就会通过你设计的转化路径找到你，那么如何去找到自己的流量入口去做好转化的设计把流量变为存量，那么老师都放在了368的课程里，所以要想具备这种洞察商业本质的能力，看透自己的商业逻辑，所以呢，就要去学流量，存量，变量的思维框架，所以今天你做老板，要创业，你还不知道流量入口，不知道如何将流量转化为存量，还找不到你的商业结构中的变量，你就只能还停留在内卷的时代，别人做什么你就做什么。