3月19日20:00，由众创社、佛山市设计联合会、中国进口瓷砖TOP联盟为泛家居独家合作方阵，联合正和岛数字营销部落推出的数字营销直播公益课如期进行。

本期课程由

创蓝253 CMO

邹杨

带来《企业微信下的私域流量营销增长》

让大家体系了解私域流量，

以及其对运营/营销未来的影响。

01

私域流量到底是什么

私域流量都有着通用的特征：

为自己所有、可以反复地使用、成本比较低。

私域流量起源于商业模式的测试，发展于用户关系的改变，爆发于流量的匮乏，甚至是消失这样的窘境，而私域流量的载体和模式是在不断变化的。

这个公式是私域流量的原理，如果一个企业要做增长，势必要把每个点、每个要素都把它提上来。私域流量是通过在用户转化率、客单价、复购率、裂变等各个方面给企业营收带来增长。

从流量1.0到2.0，裂变和转化都随之流行起来，对于企业私域流量的建立，需要交易场景、用户关系、成交闭环的打通，因此私域流量的终点最后落到微信平台上。

私域流量的运营是在交易场景、用户关系、成交闭环中让私域流量像在公域中一样留起来，形成闭环和生态。

02

私域流量运营流程

从人设策划、价值引流、精细运作、传播裂变四个点介绍私域流量运营搭建流程。

在打造私域流量时，人设策划是第一步。简单的人设打造就是把微信号打造成容易识别的符号。可以通过简介、形象、温度、功能等来打造人设。企业在打造人设时必须符合两个点，一是提供解决方案，二是解决交流欲望。

一个用户是否信任你，就看他是否愿意为你花钱；一个粉丝是否信任你，就看他是否愿意为你转发。在做价值引流时，必须把用户当人、当朋友。

在精细运作上，不同用户需求不一样，需要进行用户分层，普通用户统一服务，超级用户贴心服务。

在传播裂变当中，信任是非常强调的一点，因为信任是裂变和成交的必备条件。

当我们开始做私域流量时，我们一般都在做1.0模式。

1.0模式属于粗放模式。比较适合TO C的商家，而不适合TO B的商家。

在2.0模式，销售是最积极的一方，这个模式一般出现在门店，流量都到了销售的手上。

在3.0时代，精细运营到了数据化运营阶段，这一阶段就是企业微信运营。

03

企业微信下的私域流量

企业在做私域流量时，要注意用户分层。

在微信生态下，企业微信能够读取用户行为轨迹、消费，企业能够借此轻易地收集用户数据，完善用户画像，因此，企业微信是最适合做私域流量的工具。

微信直播也是企业微信私域流量下值得关注的一个弄能，微信在这两年在视频领域会有大动作大流量给到大家，只要用直播间把客户沉淀到直播生态，就能形成完美的生态闭环。

04

私域流量未来的思考

一、私域流量不止微信群这样一个单一场景，我们总依赖于过去的经验去解决现在的问题，私域流量不仅仅是微商、拉一个微信群，而是一个非常庞大的体系。

二、面对目前环境的变化，你需要思考自己是否愿意做一些流量的工作，作为一个老板，你是否愿意出来站台？如果你都不愿意出来直播，谁愿意出来？

三、创业者或者营销人会忽略品牌，但是品牌是很多因素的结合，如果一个打造私域流量运营的公司没有品牌，在做私域流量时会很难很难。

还有更多关于微信场景私域流量的应用与观点

长按下方二维码

回看“运营增长首席营销官邹杨”的精彩分享哦！

本周预告：

往期精彩

☟☟☟

、数据驱动+活动营销怎么做 ？1小时的直播太烧脑！

陶企直播营销第一回合战况激烈，12堂数字营销课送！送！送！

正和岛+中欧+众创社：【数字营销12讲】营销3大算法，精准！

今晚8点！众创社联合正和岛数字营销部落共推12场数字营销直播公益课！

一个容易让人思想怀孕的公众号

☟☟☟