葡萄酒创业帮：创业的核心竞争力在哪？在于产品力、模式力和品牌力~
老蠹 葡萄酒创业帮 2022-04-06 09:42
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如果把创业当做一门生意，把能用上的关系先用完，把能赚到手的钱先赚到，慢慢就会发现路越走越窄，生活也越来越艰难，还不如安安稳稳打一份工。因此要把创业当作事业来做，所谓事业，就是你至少要有一个3-5年的规划，要有长远的人生目标。
那么问题来了，怎么去规划呢？专家只会跟你讲很多的大道理，读书也找不到具体的方向。我根据我20多年的创业经验告诉你，无论入哪一行，想要创业成功，你必须在三年内形成自己的核心竞争力。而这个核心竞争力只要三个：产品、模式和品牌。
01PART -产品力-
第一，创业是产品力的竞争，这个世界不缺乏产品，你卖的东西，别人也在卖，你说你便宜，肯定还有比你更便宜的。所以关键就在于你能不能给你的产品赋予某种属性，并使这种属性能够成为顾客购买的最大理由。比如说茅台从800多涨到现在3000多，其中关键的原因是品牌价值。大家都知道，价格全国透明，无论是送礼还是请客，你都知道我花多少钱，实际上就是一种硬通货。我的公司中喜酒业的核心产品力就在于，我们有12个国家的200多款葡萄酒，都是我经过反复的比较筛选，从酒庄源头直接采购的，保证货真价实，没有中间商赚差价，所以我们是国家级放心酒示范工程企业。
02PART -模式力-
第二是模式力，不要—说到模式，就联想到规模很大的东西。模式无所不在，年轻漂亮身材好，可以走美女模式或网红模式。在酒行业，一个美女的销售额超过一个小公司是常见的。所以你要根据自身的条件去挖掘、去发现、去构建自己独特的营销模式。比如我公司的模式是通过自媒体的全网发布，吸引客户到公司来，我花了3600多万打造了一个接待客户的体验馆，目的就是让客户能感受到公司的实力。当双方有合作的意向时，那我就请客户再去看看我的仓库，我的仓库有120万瓶以上的现货，可以很直观地让客户感受到库存之多，这可以说在广东几乎是独一无二的。这就是模式，不一定要高大上，有时候越简单越有用。
03PART -品牌力-
第三是品牌力，这才是创业能够持续增长的重中之重。如果你是一个人创业，你的品牌力不是你经营的什么产品，其实就是你自己，如果你有一个团队，你可以学小米，品牌是小米，而形象代言人是雷军，请记住品牌不是一个名字，或者一个logo，品牌是人家怎么看你，你就是什么？所以你的朋友圈，微信群发布的任何东西都是你品牌的一个组成部分，我会单独来讲解我的一贯主张：品牌即内容，内容即品牌。
最后我来小结一下，想要创业，你就要规划自己的核心竞争力，而核心竞争力的建设。你只要做三个：产品、模式和品牌。
END
凌春鸣 （老蠹）
广东酒业功勋人物，葡萄酒果酒国家专家委员会专家，葡萄酒国家一级品酒师，美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师：法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，品酒师国家职业技能竞赛裁判员，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师。
广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长。
中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会“优秀企业家”。
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