当你想喝凉茶的时候，你会第一个想到王老吉；
当你想喝矿泉水的时候，可能会第一个想到农夫山泉；
当你想买空调的时候，你可能会第一个想到格力。
抢占心智的重要行可以归结为一句话：赢在在顾客起心动念之间，而不是渠道或产品。
当顾客要购买某些商品时，如果没有第一个想到你的品牌，那么大概率也不会购买你的品牌商品。这就是抢占心智的重要性。因此，定位理论有一个观点认为：率先进入心智比率先进入市场更重要。
那么品牌如何进入心智呢？
首先，你要削尖你的信息（概念），如宝马的“驾驶”，奔驰的“尊贵”，王老吉的“怕上火”等，并且确保这个信息（概念）本身能进入心智，比如消费者心智中是没有家电这个概念的，因为它不会说我要去买个家电，他只会说我要去买个空调、电视或洗衣机等。
第二，你要确保这个信息没有被其他品牌所占据，第一个说比第一个做更重要。
第三，你要让这个信息变得可信，即为它寻找信任状。
第四，聚焦，进行饱和攻击。
微信客服
