上篇谈到对外贸趋势的一点不成熟的思考以及在市场上的感受，静下来，试图通过本篇文章再进行一个梳理。
陈春花教授在一篇文章中曾分析总结了工业化时代到目前的数字化时代的一些区别，名之谓“完全不同的游戏”。工业化的时代更重竞争，利用自己的比较优势转换成自身的竞争优势，以在竞争中胜出为目标，是一种有限游戏；而数字化时代更重合作，更多时候比的不是输赢，而是这个游戏有越来越多的人参与，是一种无限游戏。对于时代趋势的认知，咱还没到那个高度，但对上述观点仅从自身感受而言可谓深有同感，在接下来的商业活动中，商业链条的专业化分工会越来越明确，每个节点都会更多的向内寻找成长动力，即专注于本环节的深挖与精耕，以创造本环节价值最大化作为核心力参与到商业活动，其他部分交由链条其他环节，最终形成责权利清晰，配合默契，极度高效的竞争合作的融洽生态，这也是我最近跟朋友一直在聊的观点——生意的利润最终都会回归到你所创造的价值的对价上。
数十年前，最明显是改革开放初期，生意是极好做的，甚至有个专有名词叫“下海”，跳下商海；近年来，听到最多的反而是生意不好做了，不知道做什么赚钱，甚至身边有不少的朋友之前成功赚下了身家，现在感到特别迷茫，以至于只能去各处报班。
是市面变差了吗？非也，中国经济在这几十年间的高速发展只能用奇迹来形容，那到底是什么变了？信息的获取！
早期赚钱容易源自哪里？信息不对称啊！太多的商品消费者没有见过，太多的需求得不到满足，只要你能够把东西带到它没有出现过的地方，那就是独一份！对消费者而言，您还别嫌贵，除了咱这儿别处你还真没有！
现在所谓生意不好做源自哪里？信息太透明啊！电商平台，要啥有啥，只有你想不到的，就没有没在卖的；今儿你这个东西销售的挺好，明儿就一大堆跟卖的出现了，人家做的比你还便宜！
所以，当从信息不对称的“工业化时代”进入到信息太透明的“数字化时代”，赚钱的逻辑变了，赚钱的方式也变了，无怪乎很多朋友在叫苦连天。
商业逻辑的变化无处不在。
前段时间“马爸爸”所谓的“炮轰金融”我全程看完，姑且不论恩怨情仇，仅从技术上来讲，真心深有同感。十多年前在老东家CCB国际部的时候，单证板块抽调人员筹建贸易融资团队的情景还历历在目，各种贸易融资产品的开发情景时至今日仍让人心潮澎湃，但十多年经历了从产品开发管理者的角度到目前使用者的视角，真心感慨万千，为啥？今时今日的贸易融资产品还是没能超过当年的范畴，甚至于还有更古老年代的影子，老东家至少还算是走在前列的，其它开发能力不强的银行就更是可想而知。但这十几年外贸发生了多大的变化？！形成的局面就是在贸易融资这个“阵地”上，因为坑太多，银行正在大踏步的撤出！是撤出！目前看来仅留下了些门面工程而已，而国企和互联网金融则在悄然蚕食阵地，总有个点会形成鲸吞之势。
但是，作为全程多角度的亲历者，说句公道话，这种局面还真不能怪银行，为啥？银行经营的是资金，是风险，无法防控风险的业务硬着头皮做只能是自寻死路！作为国有商业主体，坑太大太明显了，即使有政治任务也不好使啊，除非其他地方能够共担；再从经营的层面上，放一笔30万的款子和放一笔3个亿的款子，流程、人员精力没有差别，但30万半个月就还了，3个亿半年还，这成本收益比，不是利率高低能够涵盖解决的，只要脑子还正常的经营者就知道该如何取舍。
跑题了跑题了，看来“初恋”还是用情最深啊，一旦提起来就能一直聊。回归外贸，也是同样的道理。
现在买家要在中国找个商品，简直不要太容易，连商品的退税情况人都懂（没办法不懂，竞争者会教啊）；同样，国内的产品要找个国外买家也不再是什么难事，还不用像之前一样全世界飞着去参展，现在动动手指就能搞到买家信息。之前有朋友，特别是中间商朋友很受伤这个，感慨竞争者太卑劣，感慨客户太不靠谱等等等等，这种情况下，我只能说这是没办法的事情。
信息的透明化，这是大势，而且势不可挡！
如何在信息透明化的“数字时代”还能赚钱，单就咱们普通经营者的角度而言，答案只有一个——“放弃幻想，准备战斗”。什么意思？放弃“找个机会干一票大的”之类不切实际的幻想，认真回归本质，认真思考我们能够为上下游创造什么样的价值，基于所创造的价值去期待回报，准备坚持价值创造的“战斗”，而价值创造不是一两天，甚至不是一两年能够见到成效的事情，所以更要做好准备！
以后套路留不住，唯有思考动人心。思考本环节的本质，扎下去创造本环节最大的价值，将会是个出路。
作为外贸从业者，该如何界定自己的业务范畴与方向，从哪些地方去为上下游创造价值，将在下一篇抛砖引玉。
微信客服
