“投资总部信任”，是中国制造“再出海”的新策略。 ...

“投资总部信任”，是中国制造“再出海”的新策略。

一个投资朋友刚刚描述了一个有趣的事件。他所投资的软件公司，一直想跟美国福特汽车达成合作关系。

沟通渠道，选在美国总部，直接面向一个福特华人主管。尽管这看上去很容易沟通，但是后者却非常保守，并不看好。

福特上个月刚刚取消了宁德时代的35亿美元合作，不过是整个公司烟雾弥漫的一个阴影而已。寒蝉效应早已明显。

然而，戏剧性的场合，出现在决策面孔的切换。这家公司在美国参展，一个福特的白人经理参观过展台之后，表现了积极的兴趣。第二天，就有十多个福特主管前来参与沟通。第三天，合作意向签署。

闪电奇缘，不取决于实际需求，而取决于内心的活动。

供应链大分流之际，跨国公司的中国业务对接人，都出现了尴尬的处境。那个华人主管，代表了一大类正在平衡木行走的决策者的复杂心态。肤色会影响立场。

这种现象可以称为跨国公司“总部与分部的信任危机”。对待有地缘政治风险的子公司，跨国企业总部面临的巨大的决策分歧。

总部再也不能像以前那样，几乎毫无保留的地相信子公司的负责人所作出的判断。

“职业经理人拼人品”，本质还是信任问题，骨子里出现了裂缝。​这让职业经理人也会审时度势，避免个人信用被时势绑架其中。

​然而还是有​少数企业家能够做到这一点，依然让总部保持深信不疑。

我在德国隐形冠军菲尼克斯电气公司，在瑞士梅特勒托利多天平公司，在日本自动化系统SMC，都看到了这种毫无保留的信任。

总部都在今年继续追加了预算，这个太难得了。

细看过去，​这些职业经理人往往都是打拼10年20年以上。信任的触角，足以克服鸿沟的相望。

企业家之间，往日的连接，正在发挥作用。这就跟基辛格在他百岁之时访华是一样的道理。老猎人之间的信任，跨越了时代周期。

正如TCL李东升跟三星的伙伴关系一样，​这是一种“企业家的友谊”。这种友谊本质来讲，跟商业利益是捆绑的，但也个人情感相关。

在当前维持避免单链脱钩，人与人之间的信任，如同纤弱而韧性的需求蚕丝，连接着摇摇晃晃的巨墙。

这就是现状。试图在全球化格局重塑获得新机遇的中国企业家，需要翻转画面采取行动。“策略性构建总部级信任”，将是一张精美的主题壁纸，相当长的时间悬挂眼前。这意味着中国企业家需要刷新思维，重新构建跨国商业的连接逻辑。#供应链攻防战#