品牌化、规模化经营是一个品牌发展的重要命题

过去，开一家门店不太难，成本不高，门槛也低，在街头巷尾找一处10平方米的小店，依靠着买卖产品就能够生存下去。民间俗语里，也描述过这样的现象：“没有不开张的油盐店。”

可是，现在开一家“油盐店”，情况却没有这么乐观，很有可能它就真的“不开张”。因为各行业的规模都在不断扩张，同质化竞争愈发激烈，令人眼花缭乱的品牌络绎不绝地涌现，整个市场几乎达到饱和状态。

时间是商业的终极战场；

品牌是时间的忠实朋友；

连锁是品牌的强大基石。

——逸马“万利连锁”

在这样的处境下，每一个实体店的经营都变得步履维艰，更何况是以单店模式运营的商家呢！

单店经营的步履维艰，无疑在提示着我们：单打独斗的时代已经远去，随着时代的发展和社会的进步，单店的力量在激烈的品牌竞争中显得太过渺小，甚至还来不及被人关注和记住，就被市场的浪潮淹没了。

单店经营很难形成稳固的企业品牌，自身的抗风险能力也极低，客户的忠诚度较低，很难形成持续而长久的盈利来源。更重要的是，单店的经营者品牌意识薄弱，不懂得如何保护自己的品牌。

21世纪的企业竞争，一定程度上是企业品牌文化的较量。那些有着强大文化基础支撑的企业之所以获得更多的成功和机会，主要原因是品牌文化起到了推波助澜的作用。

企业想在某一领域保持优势，就要在这个领域迅速扩大、不断扩大。一旦你成了某个领域的“头部”，就能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。很显然，经营单店是很难形成品牌的，而做连锁才是实现规模快速扩张的首选。

从某种程度上说，最高形态的资本，就是企业品牌的价值。放眼望去，世界500强企业许多都是连锁企业，我们在生活中熟知的、信任的那些品牌，也在做连锁……

这告诉我们，品牌化、规模化经营是一个品牌发展的重要命题，而连锁化后的规模更是展现品牌竞争力的核心要素。更为重要的是，当一个名牌拥有了知名度、美誉度和忠诚度，那么它会给企业带来一种非常重要的“资本”——与消费者议价的资本。

我们不难看到，那些发展得又好又快的连锁企业，大部分都具备了一定的“品牌溢价”能力，再把品质提升、营销推广、店面扩张升级，在很短的时间内就占据了比较大的市场份额。

由此可见，品牌价值作为一种无形资产的客观表现，就是它让企业获得了与消费者议价的资格，进而可以通过适当溢价来赚取超额利润，反过来再去用它经营有形资产，从而快速拓展优质发展的空间，形成一个闭环。

很多连锁企业在打造品牌时，只考虑到品牌对消费者的吸引力和号召力，却忽视品牌效应对企业综合实力的巨大提升，因此在“算总账”的时候，总是漏掉了这一笔。所以，对品牌这笔无形资产的“估值”出现了巨大误差。

拥有了强大的品牌，不仅意味着占据了消费市场的高位，也意味着站在了产业链的高位上。如此一来，企业就拥有了双重的优势。这也是我们一直强调品牌是最有价值的无形资产的原因。因为你可以将品牌所衍生出的“直观价值”翻倍，那才是它的真正价值。

成功的连锁品牌，其成功的理由或许不止一个，且各家都不尽相同，但它们都存在一个共性，即成功地占领了用户的心智。那些率先占领了用户心智的品牌，会成为用户产生需求之后的下意识的首选对象，如此一来，就会在无形中屏蔽了竞争对手。

所有做连锁品牌的企业都应该认识到，占领消费者心智是发展品牌的最高目标。谁占有了心智，便占有了市场；垄断了心智，就垄断了市场。

一个消费者怀着对美满爱情的憧憬进入门店，然后掏出身份证，“庄严”地购买了一束花。当他离开时，犹如完成了对忠贞爱情的一个许诺。这样的情感递进，当然可以占领用户的心智，来年他依然是你忠实的顾客。

单打独斗是很难行得通的，连锁才是品牌做大做强的选择。与此同时，我们也应该明晰，连锁不是品牌规模化的“捷径”，它只是一种工具。成功还是失败，最终取决于如何高效、科学地使用它。