9月25日，受跨境眼海豚商学院邀请，他将在《2020跨境电商企业经验管理升级大会》上，为跨境电商行业带来一场关于《CEO的产品战略》的分享，时长3小时。
刘润对跨境电商行业的研究颇深，每年多次与深圳的跨境大卖们交流，也多次参与海外电商企业游学分享。作为跨境电商行业第一届针对“管理升级”而举办的大会，他将带来哪些精彩分享呢？
为此，跨境眼海豚商学院特在会前对刘润老师进行专访，部分观点提前呈现。
跨境眼海豚商学院：您对各个行业均有研究，您是如何看待跨境电商这个行业的呢？
刘润：所有的行业从新生到成熟都会经历三个阶段，每个阶段的市场机会和策略是不一样的，跨境电商行业也不例外。
第一阶段：行业红利期，增速迅猛。跨境电商的兴起，其B2C的模式缩短了从外贸工厂到海外消费者的中间环节。这个阶段只要有产品基本都能赚钱，卖家的竞争对手是外贸工厂。
但随着越来越多的卖家入局，外贸工厂沦为跨境电商供应链条中的一环。跨境电商的竞争对象不再是外贸工厂，而是其他卖家。此时同一个类型的卖家运营流程基本一致，比的不再是商业模式，而是运营效率、对市场的敏锐度、对成本的把控等，即回归至企业基本功的训练。
第二阶段：稳定期，增速放缓。这是各跨境企业快速拉开距离的关键时期，不管是铺货卖家、精品卖家，还是自建站卖家，都开始精耕细作。
这个阶段，比拼的不仅仅是运营、成本把控等基本功，更多需要提升企业的管理效率、组织流程和架构的优化、人才制度、激励制度等等。伴随着企业内功的修炼，各类目和各细分赛道的龙头企业开始出现，我们称之为“组织红利”。
目前，跨境电商行业已经从行业红利走到了组织红利的阶段，当行业的毛利率下降到社会平均利润率时，就会从第二阶段过渡到第三阶段。
第三阶段：成熟期，成为传统行业。所有的新兴行业随着规模化增长、技术升级、管理完善之后，都不可避免的成为传统行业。这个阶段，所有企业最终都将回归至品牌的竞争，消费者更熟悉、更信任、更忠诚于哪个品牌，哪个品牌就能获胜。
这也是我屡屡提到的：所有的红利，最终都是趋势的红利。产品从来都不是公司的核心竞争力，通过产品不断沉淀下来的品牌才是 ，产品的最终归宿是品牌。
跨境电商
跨境眼海豚商学院：那么您认为跨境电商行业的产品策略是怎样的？跨境电商的终局是品牌出海吗？
刘润：做好产品的底层逻辑是一样的，为什么大家觉得生意越来越难做了，因为过去都是增量生意，没有关心存量。现在企业之间的竞争，是存量里面的产品之争。这就需要我们用动态的眼光看待产品的投入期、成长期、成熟期、衰退期。
产品的生命周期对不同阶段的企业有不同的侧重点，核心的考虑因素有：销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润，在每个阶段的侧重因素不一样的。
（来自“刘润”公众号）
投入期，创新能力最重要，企业需要考虑打造专利护城河。让别人做不出你的产品，抢不走你的客户。
成长期，销售最重要，应持续打造规模效应。随着市场规模的不断扩大，快速抢占市场，还能不断降低成本。
成熟期，最核心的是通过多元化的产品满足消费者差异化的需求来赚取利润，这时需要持续打造网络效应和品牌护城河；
衰退期，则应不断降低成本延缓产品的衰退时间。
虽然我们极力延缓一款产品的衰败，但是单个的产品最终都会走向衰退期，能长存的一定是品牌，跨境电商也是如此。
现在跨境电商还在普遍吃红利的时候，很难看到品牌的魅力。但我们要看到即将发生的事，做品牌和管理都是3年种树5年开花，一步步沉淀，慢慢看到企业的改变。如果到了竞争最激烈的那一天才开始做品牌、做管理，已经晚了。
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