文丨阿杜
梗消费
“不是羽绒服买不起，而是军大衣更具性价比”这句短视频平台爆出的金句，直接带火了传统的军大衣销售。
根据厂货直销平台1688的数据显示，11月1日至12月12日，军大衣在平台的搜索人数日均同比增长236%，搜索次数同比增长216%，买家数同比增长50%。
与此同时，传统花棉袄的搜索人数日均同比增长163%，搜索次数同比增长159%，买家数同比增长49%。不难发现，互联网平台带动销售的方式，正在为企业的生意增长带来诸多可能性。
而传统企业如何适应这样的新消费模式，以“敏锐洞察+极致效率”来接下这“泼天的富贵”，显然更具考验性。
根据媒体报道，一家生产花棉袄已15年的山东淄博工厂，借助这波“军大衣”的流量热度，最近一个月内就使得公司30万件花棉袄库存被一扫而空，并且订单还在持续增加。该工厂负责人表示，往年主要服务线下实体店和中老年客群，通过这样的转型后公司业务实现了爆发式增长，而改变的关键在于今年刚入驻的1688平台，谋求新客户和新生意。
母婴行业目前主要销售渠道来自于线下，如何转换经营意识，尤其把握住线上的流量密码，并能结合转化为自己的“销售力”，将会更助推品牌在未来的竞争中脱颖而出。
当然不仅仅借助外在的第三方平台“挖掘”需求，自身打造用户的数字化平台实施精准营销，也相当重要。唯有持续打造好自身的“私域转化体系”，才能借助“公域的流量热度”，实现生意的长效增长。
以奶粉品牌与母婴连锁为代表的母婴行业，不仅在扩展数字化营销的广度，更在实现从产品到会员的深度“打磨”，以提升会员消费的粘性，相信也会结出更多的“果实”。
国潮热
无论是短视频平台的“汉服姐姐”，还是网红地标的民国哥哥，毫无疑问的现实就是年轻人越来越热衷国潮，这背后不仅是民族自信心的体现，更是对传统文化的信仰，而如果能把握住这个趋势，也必将会为母婴行业“赋能”增长。
以国潮打卡热门地洛阳为例，其门票、酒店等旅游订单量年同比增长456.3%，这其中较有代表性的就是洛阳汉服相关商家数量已超过1200家，而洛阳仅仅是全国的一个缩影，全国汉服相关商户数同比增加了61%，这背后代表着年轻人越来越热爱“国潮”。
为了迎合年轻人的需求，当地汉服商家平时很大精力都用来运营美团、大众点评等平台的线上店铺，假期中有将近一半的生意都来自线上。
这迅猛增长的数据，不仅应该让母婴人惊醒，更应该让我们反思，到底年轻人去哪里了？是不再消费了，还是不在我们传统的线下消费了呢？
传统的新年即将到来，如何订制“国潮”美陈，值得母婴人思考与执行，比如来一次国潮版的亲子写真，或者举办一场国潮版的新年仪式或者新年亲子行，相信会更为迎合95后妈妈的“胃口”，满足了消费者的心，自然更易获得她们的信赖与订单。
直播局
最近大热门的事件莫过于董宇辉事件，持续霸屏各大平台的热点榜首，而其背后更代表着直播带货的强大流量。
通过数据不难发现，根据网经社电子商务研究中心发布的报告显示，上半年直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。
与之相对应的则是，今年前三季度社零增速为6.8%，谁更具增速，高下已见分晓。
直播在营销中所占的比重越来越大，但与之相对应的则是企业对这块的需求与迷茫也在增加。
无论是奶粉、辅食这类讲究安全的产品，适合以直播溯源方式“俘获”消费者芳心，还是玩具、服装、用品等讲究时尚、实用等特点的产品，也适合通过直播展现特点收获粉丝。
其实母婴类产品很多是适合在短视频平台大显身手的，不过如何实现短视频与直播运营体系的搭建与执行，才是考验企业能力的关键，尤其母婴行业很多决策者年龄段偏高，能否给到年轻人“试水”的机会与容量，才能有利于行业在直播领域实现百花齐放。
23年的尾声越来越近，24年的经济风向标已来，如何继往开来谋求新发展，以此文共勉前行。
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