01
李子柒是谁？
估计所有做自媒体以及所有当网红的没有不知道的。什么？你说你就不知道，那你不仅该补补课，还得考虑一下自己是适不适合做这行了。
作为一个视频创作者，李子柒不仅在国内大火，就连在国外，也是圈粉无数。
李子柒在国外的主阵地是YouTube，截止到目前，李子柒的账号订阅人数已经达到了1320万，共上传121个视频，总播放量已经达到了19.6亿次，平均一个视频的播放量次数超过了1600万。
这些数据意味着什么？
1320万的订阅者，使得李子柒成为了YouTube上订阅人数最多的来自国内的出海自媒体账号，在全球范围内的排名在第442位，属于前1%的顶级账号。
从第三方统计机构noxinfluencer的分析来看，李子柒有关账号的商业价值更是令人眼馋。单凭广告收入一项，李子柒在油管上的月收入就在300万到600万之间。
之前“李子柒一年赚了1.6亿”上了热搜，虽然当时搞出这个大新闻的自媒体的计算方法实在有点儿简单粗暴甚至智障，但是李子柒作为一个自媒体账号的收入肯定是可观的。毕竟除了YouTube之外，李子柒在微博、B站等国内平台都有收益，此外其还经营着网店，从过往数据来看销量是不错的，总之，李子柒的变现能力很强。
李子柒不止在商业能力上让同行羡慕，更重要的是获得了来自政府官方的肯定。
除了央视、共青团等官方媒体及机构都曾经点名表扬过李子柒、将其树立为文化输出的典型外，2020年，李子柒本人入选中国妇女报“2019十大女性人物”，担任成都非物质文化遗产推广大使、农业部“中国农民丰收节推广大使”、全国青联委员等职位，使得李子柒摆脱了一个传统网红的局限，将其品牌影响力扩展到了社会层面。
这些来自官方的荣誉，从某种程度上都对李子柒的流量起到扶持作用。李子柒，未来仍有可期。
虽然李子柒的成功让人歆羡，让所有自媒体人以及网红都蠢蠢欲动。但我不得不指出，想复制李子柒的成功其可能性微乎其微。
我们能做的就是分析李子柒个人IP的品牌化之路，找到能够让我们借鉴的内容。
02
每次谈到IP的打造运营，肯定离不开对人设的讨论。
在人设这方面，李子柒如教材般的展现了什么叫内容与形象高度统一。
如果非要用一个标签来总结李子柒的人设，那么比较合适的一个词语应该是：国风。
虽然李子柒的定位是美食博主，但无论是她自身的宣传重点还是人们的关注焦点，其实并不是美食本身，而是每期视频里为了美食而进行的那些劳作，那是符合人们对于中国传统田园生活想象的场景。这也是李子柒区别于其他美食博主的独特卖点。
李子柒从外在形象以及内在内容都是围绕这个“国风”人设来展开的。
先说说外在形象。
在李子柒的账号上关于人物简介的文字是这样的：李家有女，人称子柒。
李子柒，一个好记又不俗的名字。“柒”这个字，算是“漆”字的一种变体，同时也是数字“七”的大写，在现在用得不多，所以李子柒这个名字有很高的独特性和辨识度，现在放到百度里面去搜，也搜不出更多的叫李子柒的人（当然，之后不好说）。
而“李家有女，人称子柒”和“我是李子柒”相比，听起来有一些古味、诗韵在里面。这是因为中国最早的诗歌就是四言，《诗经》三百，每个人至少也都听过“关关雎鸠，在河之洲”这句。
而李子柒账号的头像则是红纱薄掩面，眉间点朱砂，在雅韵之外，又添了几分神秘地出尘之意。白乐天诗云“犹抱琵琶半遮面”，正是如此。
到此为止，一个国风女子的形象便直观地展现到了用户面前。
心理学上常提“首因效应”，第一印象十分重要。对于自媒体、网红等IP的打造来说，用户们最先接触到的就是账号的名称、头像以及简介，这些点带来的先入为主的印象，会影响用户对于账户内容的期待，如果后续期待与首因不符，那么就会影响到用户对于账户的态度。
试想，假如李子柒不叫李子柒，而是叫做“李铁塔”，你不会觉得这很违和吗？
说这么多，并不是有意吹捧。只是细节之处见真章，从最直观的名字、简介以及头像这几处，看得出来李子柒或者说她背后的运营团队在IP打造上的专业性。不要小看了一个名字，一个IP的名字起得简单好记那么就方便传播，名字足够独特，那么就不会让用户产生认知难度。
李子柒在具体视频中的形象则进一步巩固了其人设形象。在视频中，李子柒的服装或华服锦衣，或粗衫布履，都有一种所谓的“国风”。每次出镜的形象都是淡妆不显，视频中李子柒很少说话，也契合传统文化里的含蓄美，再加上其本人不错的颜值，很符合影视剧中“神仙姐姐”的形象。
而作为神仙姐姐一样的人物，李子柒的视频内容上也很美。除了早期视频的制作手法略显粗糙外，现在的视频可以说每一秒每一帧每一个镜头都很唯美，展现的是一幅如诗画般令人向往的田园生活，仿佛古诗中描绘的生活就是如此，充满国风古韵。
至于美食的制作，都是从最初的步骤开始，耕田、播种、收获、烹饪，都由李子柒一个人完成，这种自给自足的工作，满足人们对于桃花源的想象。
至此，一个远离大城市的喧嚣，“隐居”田园，自给自足的国风美女形象就形成了。
03
很多人都很好奇李子柒的视频到底有什么魔力，会吸引那么多人去看，尤其是还有一堆老外也喜欢看。
这其实就是由信息差所带来的新鲜感。
郑仁强老师说过：“哪有什么赚钱的秘籍，靠的都是信息差罢了。互联网抹平了很多鸿沟，但是没有抹平信息差。”李子柒的田园生活让人感到新鲜，本质上利用的也是信息差。当前多数活跃在自媒体平台的用户是年轻人，尤其是远离中国农村的年轻人（包括老外）。李子柒在YouTube上的粉丝画像在一定程度上可以佐证这一点。
大多数李子柒的粉丝对于真正的农村生活一无所知，所以他们对李子柒展现出来的一切感到好奇。原来蚕是这么样的，原来芋头是这么种的……
最重要的是一切都那么美。原来在中国西南地区的某个角落里，可以日落而作日落而息，不用每天挤公交、挤地铁、骑共享单车；原来在这个世界的某个角落里，可以做到自耕自种、自给自足，不用每天面对阴阳怪气的老板、不用面对脑子里都是不明填充物的客户。
这一切都是那么地吸引人，非常能够触及粉丝们内心的痒点。
但如果是真正来自中国农村的人看李子柒的视频，他们可能也会喜欢李子柒，可能会用有仙气、美、令人羡慕等词语来形容李子柒的视频，但很少会有人用“真实”这个词来形容李子柒的视频。
倒不是说李子柒在弄虚作假，只是李子柒的视频是经过加工之后的，视频里舍去了一切不美的东西。真正的农耕远没有那么轻松，真实的农村也不是“阡陌交通、鸡犬相闻”的桃花源。就连拍视频的辛苦、剪视频的辛苦，李子柒同样都舍去了。
因为作为自媒体、网红来说，本质上是要通过自己产出的内容来取悦粉丝、讨粉丝的欢心。现实生活本就辛苦的用户，肯定是不愿意再看你在视频中“卖惨”的。
这就是李子柒的高明之处，她展现的是真实吗？很难说不是。只不过这种真实经过了加工，让其更能讨好粉丝罢了。粉丝们一般分辨不出来，因为存在着信息差。
打造IP，本质上是利用信息差来产出内容吸引用户成为粉丝，但并不是所有的信息差都能吸引人，因此在内容上需要找准用户的痒点，投其所好。
04
作为一名网红，李子柒的变现之路与众不同：她非常的克制。
如果是一个普通网红，估计粉丝到不了一百万就已经开始接商单了，毕竟要恰饭的嘛。而如果粉丝能到1000万，网红背后的MCN估计会将网红进一步包装，向影视、综艺等方向进军。这是一般网红自媒体打造个人IP实现商业变现的必经之路。
但是李子柒不接广告，可以说很长一段时间里，李子柒的收入应该只有各平台的播放收益。
不得不说李子柒或者应该说是她背后的团队既令人敬佩，也有着超出一般同行的远见。
令人敬佩的是他们可以忍受住商业利益的诱惑，毕竟按照李子柒的体量，如果她肯走常规的变现之路，那么其收入应该是一个比较夸张的数据。但是直到2018年年中，李子柒才开通了网店。
而之所以说有远见，是因为商业化本身就是把双刃剑。尤其是像李子柒这样生产内容的IP，商业化会影响品牌的号召力这几乎是无解的事情。即使现在越来越多的粉丝都很开明，知道内容创作者需要恰饭，可过早的商业化、频繁地打广告，还是会引起粉丝们的反感。如果不能把握好一个度，很容易降低IP影响力。尤其是当IP背后有MCN时，这个度更难把握。因为从资本的角度来讲，MCN肯定是希望越早变现越好，很多时候资本是不惜牺牲IP的影响力的。
这也是我为什么在文章开头就说，想复制李子柒的成功其可能性微乎其微，李子柒除了内容上的创新外，其背后团队在面对商业化时能够如此克制，实在是非常罕见的。
或许也正是由于李子柒在商业化上的克制，才使得李子柒获得了远超其内容之外的社会影响力。因为很难想象，央视以及共青团这些政府机构，会经常表扬一个天天打广告的“营销号”。有人可能会说，薇娅这种直播带货的不也能收到来自政府的褒奖吗？那是你忘了薇娅他们受表扬是因为做的是公益直播。
正是由于团队对于李子柒这一IP商业化的谨慎，李子柒这一IP有更多的时间来扩大自己的影响力、用更多的优质内容来稳固自己粉丝的忠诚度。而且最终的商业化形式也是非常克制，目前为止只开设了网店以及线下门店，并且只利用李子柒这一品牌生产食品。
食品和李子柒的内容契合度非常完美。而变现产品和个人IP相契合这一点，同样是绝大部分网红、自媒体在变现时都无法做到。对于大部分靠接广告、开网店的网红、自媒体来说，他们拿来变现的东西和自身人设基本毫无关系。粉丝能否对其产生信任，不言而喻。
但是李子柒不同。
所以在李子柒网店上线之后，销量就突飞猛进。仅2019年，其在天猫的店铺销售额就超过了7000万元。
至此李子柒这一个人IP打通了从内容制作到商业变现的品牌化之路。
05
李子柒的成功有很多值得我们学习的点，尤其是其对人设的打造以及面对商业化时的克制。但是，正如郑仁强老师说过的：“总结道理并不难，难的是没人愿意照着做。”李子柒的成功很难复制，除了李子柒及其团队自身的原因外，还有一个重要的原因就是你明白了其中的道理，但你愿意去照着做吗？
好了，道理我讲完了。至于能不能成为第二个李子柒，那我只能说Good Luck,The LiZiQi bless you.
——surprised by 郑仁强老师。
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