2024年开始，大家都在关心今年哪些品类更好做，哪些品类机会更大一点。有句话说的好：选品类，选赛道，定生死。有的时候并不是不努力，而是因为你选择方向本身就是错的。借着这篇文章跟大家聊聊，如何考虑品类的问题。
1、高复购 高毛利
高复购和高毛利的产品是我们中小创业者首选，高复购代表的用户价值可以深挖，高毛利就有利润空间，可以支撑日益高涨的付费成本。但是这样的品类好找吗？肯定不好找，闭眼就能找到的好机会肯定也不属于你。
那要怎么办？可能读到这边很多同学都特别期待要一个结果，比如说你最好告诉我什么产品属于这一类我可以去干的。但是创业本身并没有那么简单，即便我告诉你了，哪些产品吻合这样的特点，但是你也未必做得了，这背后还有供应链资源的问题。
我讲课比较重视底层逻辑，只有懂得底层逻辑我们才能根据自身的资源优势找到跟自己最为匹配的赛道。而上面的图本身就是底层的核心逻辑。要看哪个象限更容易和你目前资源匹配起来，这样就有了赢的机会。
知道和做到是两回事，知道底层逻辑重要，但是能够按照底层逻辑思考问题的确很少。既然写文章了，那好歹也得给出几个案例：
最近2年咖啡很火，原来喝咖啡，大家都喝星巴克，星巴克成为咖啡的代名词，但是现在年轻人喝咖啡，可以选的品牌就很多：瑞幸咖啡、Manner Coffee、星巴克、Seesaw Coffee、Tims咖啡、库迪等等，为什么那么多人看好咖啡这个赛道呢？因为咖啡吻合了高复购高毛利的特点。咖啡是，奶茶当然也是。
可能你说咖啡是线下的，又没有线上的。高复购高毛利的产品很多都会基于某一类特定的人群。往这个方向去考虑，更容易挖掘到这样的品类：
2、高毛利 低复购
高毛利低复购的生意，大概率做的是一次性的生意。所以之前很多人会走入一个误区，只要成交就不管产品的品质和交付的服务质量了。比如说婚纱拍摄，他就属于高毛利低复购的品类。那要不要重视产品交付的体验呢？必须的！因为我们去看用户价值的时候，不能仅仅只是看到用户本身成交价值，我们还要看到用户的转介绍价值。在运营侧来讲，高毛利低复购的品类，更加需要重视客户的转介绍，挖掘用户的潜在价值。
哪些品类属于高毛利和低复购的产品呢？线上我接触最多的是家具类目，非常典型的一个高毛利低复购的品类。
但是随着现在平台内卷，很多商家把原本属于高毛利低复购的品类，硬生生地干成了低毛利低复购的品类，这样做家具就很难赚钱。所以如果你做的本身是一个低复购的品类，然后又选择了低毛利，就注定你没有利润空间了，跟你的努力程度或者战术本身运用无关了。
3、高复购 低毛利
高复购低毛利的品类，取决于用户复购回流的比率。运营这样品类，重点不是考虑第一次如何赚钱，而考虑更多的是如何留住用户，成为长期价值的用户。如果你本身做的是低毛利的产品，但是你留不住客户，那你生意也不可以持续。
在平台里面大家经常会看到有些表面看起来根本不赚钱的生意，但是他们却一直生存的好好的，这背后的运营策略就是做复购利润。印刷这个行业就满足这样特点，单件小量做的没有利润，而他们做的是大单和复购。
4、低复购 低毛利
低客单低复购的产品，跟鸡肋一样，食之无味弃之可惜。随着平台内卷，很多类目从原来的高毛利被打成了低毛利，再加上本身是属于低复购的品类，生存就岌岌可危。如果2024年你还在考虑做这样的品类就要考虑尽快的转型。
总结：选品的四象限图作为底层的选品策略，具体实操落地的时候，建议大家结合自身的资源，如果是卖货型的商家，我个人建议大家考虑选择高毛利高复购或者高毛利低复购的产品；而对于生产型的商家来说，我们考虑做低毛利高复购品类，但是千万不要做低毛利低复购的品类。
如果你实在不知道自己做什么？我建议你往农村土特产的方向走，这个方向目前还是一个低竞争度的市场，普遍存在运营能力弱的特点，而初级农产品或者食品，本身都具备了高复购的特点，往往是入门级的商家最容易切入的品类。我个人判断这个赛道到2024年内卷将会加剧，往后走的机会也会慢慢的消失。
平台的内卷和快速的迭代，会倒逼商家成长，最终剩下来赚钱的只有20%的商家，而80%的商家在2024年只能勉强维持生存。我希望我的粉丝，都能够成为赚钱的20%。
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