以下文章来自｜TopKlout克劳锐
如今，在内容行业与消费者习惯逐渐转变的驱动下，流量进入存量市场，新兴媒体平台的涌现速度也呈现出放缓态势，这意味着内容营销正步入一个更为精细化和差异化的时代。
面对市场环境的持续演变，各大媒体平台与品牌企业纷纷加快步伐，力求通过创新内容策略与灵活的市场适应性，在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
9月，在此背景下，克劳锐陆续在公众号上发布《品牌蓝V社交运营系列研究报告——数码3C篇》《2024年全国科普日百科知识数据报告》《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》《2024快手达人特色营销价值白皮书》四大报告。
这四份报告涵盖了品牌营销、科普知识、小红书商业MCN及快手达人等热门领域，从不同视角和领域进行行业洞察，无论你是平台方、品牌方还是内容创作者，都能从中找到启发与灵感。
让我们一起回顾这四大报告的精华内容，探索数字营销的新趋势与机遇，寻找新方向。
《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》
——创作者3.0时代，小红书为什么是必选项
随着创作者经济的阶段性转变，MCN 行业迈入 3.0 产业化发展阶段，依托创作者/IP 账号内容生产和孵化能力，充分延展创作者的生命周期和持续产出优质内容的能力，成为机构拓展新增长点的关键。
从创作者的视角来看，随着用户的内容偏好逐渐转变为真实与生活化，MCN机构可以尝试以达人的IP为原点，以生活化为主的内容来结合美妆、母婴等商业相关的内容，以此放大创作者的IP价值。
而从整个机构的经营角度来看，机构们开始由单一业务、成熟业务向多元业务、创新业务发展。「MCN+电商」「MCN+影视制作」「MCN+消费品牌」「MCN+营销服务」等新的复合模式不断涌现，机构正在以创作者为核心发展“MCN+”业务，积极寻找可持续的增长模式。
值得注意的是，克劳锐调研数据显示，80.8%的MCN机构选择小红书作为未来发展的潜力平台。用户黏性高、消费转化力强、品牌客户投放偏好是机构看好小红书经营的主要原因。
报告数据显示，2024年8月小红书月活创作者是去年同期的1.35倍，视频偏好创作者是去年同期的1.43倍，直播创作者总数是去年同期的2.48倍，多样的形式在丰富社区内容的同时，也进一步加深与用户的连接和互动。
在内容上，小红书创作者从生活分享，延伸至深垂内容，覆盖更多小众领域，满足用户的精准搜索和消费需求，以及不同行业、品牌的营销投放需求，这也为小红书创作者带来了更高的商业价值。目前，小红书月收入到1W的作者人数增长58%，商业作者收入整体增长 21%，变现作者数上涨119%。
创作者取得的商业化成绩，取决于用户的信任与行动。据数据显示，2024年上半年小红书购买用户提升4.3倍，同店复购订单数提升4.4倍，这意味着用户在小红书发现和购买商品已形成习惯，用户对创作者的信任能够激发购买欲。
此外，小红书买手成为了创作者的职业新选择，过去一年，小红书站内开播的买手数量增长超过50万，买手直播间下单用户数增长9.8倍，和买手合作品牌数增加5.2倍。
从品类的维度来看，除了美妆、日化、时尚服饰等小红书的传统优势类目外，越来越多高商行业开始拥抱小红书，互联网、大健康、3C家电、生活服务等类目GMV保持着高速增长，给创作者带来了新的商业化机会。
《2024快手达人特色营销价值白皮书》
——特色内容快速触达泛人群
在达人营销步入精细化发展阶段的当下，特色内容让快手达人的营销价值不断放大，同时也构建出快手达人的差异化优势。越来越多品牌通过丰富多元的快手达人，实现指数级传播，真正获得「人群增量」。
截至2024年一季度，快手月活用户数接近7亿，在网民中的渗透率达63.83%，快手网民占比已超“半壁江山”，有广泛的用户基础；活跃用户日均使用时长已超过2小时，用户总使用时长同比增长8.6%。
截至2023年底，快手万粉以上达人增幅超20%，远超大盘8%增速领跑行业；“日更”创作者增幅达61%，有超过2200万创作者在快手获得收入。
短剧、三农、非遗、美食、体育、游戏作为快手的特色垂类，达人粉丝数量以及内容供给强势增长。2023年，短剧达人粉丝总量增长7.7%，内容数量增长11.3%；非遗达人粉丝总量增长5.8%，内容数量增长11.7%……
快手特色内容连接的高价值人群，蕴藏着无限的商业潜力，因此越来越多的品牌选择快手达人营销。报告数据显示，快手2024年Q1聚星订单同比增长超300%，品牌种草客户数环比增长50%；2024年Q1客户复购率超53%，半数以上品牌认可快手达人营销效果，选择再次合作。
相较于其它平台，快手达人在触达差异化人群方面表现亮眼。分别体现在影响精准圈层人群、特色内容快速触达泛人群、营销提效深度渗透用户心智这三大方面。
具体来看，快手女性、青年用户增速较快，新线城市用户规模占绝对优势。目前，快手新线城市用户占比接近7成，个人月收入5000元以上占40.7%，高消费水平用户占比增长15.5%。这对于品牌而言，有着精准投放潜在消费者、开拓新线市场的营销价值。
而且多数快手特色内容保持涨粉趋势，用户黏性强。近90日，约3成快手达人持续涨粉，涨粉达人平均涨粉量约8万，达人增长势头强劲。这使得达人内容广泛高效触达目标用户，为品牌提供优质营销保障。
如今，达人营销不断进化，品牌玩法更加多元，快手特色达人叠加平台势能让营销再进阶，通过优质内容带动生意增长，实现品牌焕新与长红。
《2024年全国科普日百科知识数据报告》
——网友最关注的十大科普事件
百度百科联合中国科协科普部在全国科普日之际发布了《2024年全国科普日百科知识数据报告》，通过网友最关注的十大科普事件、科普热点词、新型科技科普内容，揭秘用户的关注焦点。
《报告》显示，过去一年，地磁暴红色预警、日全食、暴雨等事件上榜十大科普事件。
对于十大科普热点词，PUA成为百度用户搜索次数最多的热点词。与此相关的钝感力、曼德拉效应为代表的与人际关系有关词条登上十大科普热点词，被更多网友熟知。
同时，通过科普搜索，我们也能看到许多年轻用户的五大生活新趋势：
趋势一：探索自然力量
在有关天文地理词条中，「海市蜃楼」成为百度用户最关注的天文地理词条，日晕、日食、血月等天文气象也登上TOP10榜单，天文气象关注正在从小众走向大众，与生活紧密相连。
趋势二：关注养生向知识科普
如今，无论是年轻人还是中老年人，追求健康的“血脉”全面觉醒。一方面，他们在日常生活中通过食疗进行滋补；另一方面，打工人早早备好保健品来预防身体的各种不适。食补与保健品双管齐下，追求全面健康。
趋势三：青睐知识化的心理调适
过去一年，MBTI成为年轻人的「社交货币」、「心理安慰剂」。《报告》显示，其中的调停者型人格（INFP）、提倡者型人格（INFJ）以超强同理心、利他主义者等特点成为百度用户最关注的心理相关词条之一。作为天生的 “互联网圣体”，他们有着鲜明的人格特征，是网络冲浪的主力军。
趋势四：学习科学化的动物科普
在社会与工作的双重压力下，宠物因所提供的情感价值，逐渐成为年轻人的情感寄托。2024，百度用户最关注的“毛孩子”TOP榜分别为柴犬、英国短毛猫、秋田犬、美国短毛猫、杜宾犬。
趋势五：注重系统化的知识构建
数据显示，「拉格朗日中值定理」、「勾股定理」、「标准差」等词条成为百度用户最关注的数学相关词条。以 「拉格朗日中值定理」 为例，相关搜索从基础概念到应用实践全面覆盖。
《品牌蓝V社交运营系列研究报告——数码3C篇》
——加深用户品牌认知、缩短转化路径
如今，品牌蓝V已经成为了品牌营销重要的窗口与渠道。
根据数据显示，截至2024年9月抖音企业蓝V数量超5.6万，2023年微博品牌号条均阅读量上涨约84%，条均互动量上涨126%。
目前，头部的数码3C品牌已经悉数入驻内容平台，手机、智能影像相关品牌的粉丝量表现更优，新品发布节点，品牌蓝V的内容量和声量走势会持续升高。
整体来看，数码3C行业头部品牌以手机、智能影像品牌为主，TOP10品牌占比超80%，微博、抖音平台是品牌重点经营和布局的平台。同时，品牌新品从一年一发布向一年多产品多发布节奏转变，蓝V内容发布量跟随发布节奏而增加，品牌期待影响用户决策进一步产生转化。
此外，当下数码3C品牌蓝V的常规内容重点围绕产品展开，内容主要分为视觉冲击型、时效互动型、实用种草型、专业测评型、日常亲民型。
同时，数码3C品牌蓝V承担曝光、种草和辅助转化三重功能。
从品牌曝光来看，品牌与游戏、动漫等热门IP以及明星IP合作，吸引不同群体。还通过故事化叙述，激发用户的情感共鸣，增强品牌忠诚度，展现品牌的独特价值和高端形象，提升品牌溢价能力。
在产品种草上，硬核测评是品牌蓝V常用的内容种草形式，区别于常规的产品使用场景或方式，这样的方式能叠加新奇创意激发看点。同时，通过跨界、IP合作的方式打造产品能够使得产品本身自带话题流量。品牌也能够借力明星、KOL找准品牌爆点，营造“都在用”的既视感，成功吸引用户关注。
在转化的角度上，蓝V能够帮助品牌清晰展示产品价格以及限时优惠福利政策，促使用户尽快下单，并利用用户案例和反馈进行口碑营销，扩大销售范围。
整体来看，数码3C品牌蓝V内容贯穿全链路，旨在加深用户品牌认知、缩短转化路径。数码3C蓝V也朝着多元化角色转变，力求品效销一体化运营。
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