品类细分的最佳时期

品类发展到一定的阶段，会分为两种趋势，细分和开创。

细分是基本供需不变的情形下个性化需求解决的充分体现，大众对于母品类的认知会为细分提供良好的参照。

开创是掌握了先进技术，或者先进的观念对原品类进行颠覆，形成新的品类，开创新的竞争赛道。

很多时候，我们经常会把品类细分和品类开创混为一谈，但实际上他两个有着本和质的区别。今天我尝试说一说品类细分和品类开创的概念。

什么是品类细分？

品类细分是指在母品类的所有属性满足的前提下，附加了新的属性进去。可以将一类产品按照不同的功能，用途，适用人群等特征进行划分，从而实现差异化竞争。

品类细分也可以说是消费者需求的细分。

是在现有品类内分析问题，观察现在，并且不需要新技术，所以品类细相较于品类创新做起来比较容易。

比如儿童洗护产品，根据不同年龄段的需求，推出了不同年龄段的儿童洗护产品线，如婴幼儿洗护，幼儿洗护，学龄前儿童洗护，大童洗护等等……

比如，成人洗发水品类，有去屑的、柔顺的、玫瑰清香的、控油的、滋润的等等……

又比如，乳制品，有原味的，水果味的，带果粒的，全脂的，低脂的，有机的，小分子等等这些都是在原有的品类属性上，加入个性化差异需求形成的品类细分。

什么是品类创新？

品类创新是现有品类的基础上进化出一个新的品类，比如，海底捞、巴奴，呷哺呷哺，辛辣道等等是新品类的进化，也就是开创新的品类。

品类创新需要在原有的品类上附加新的技术，新趋势、然后从品类外洞察问题，并且要能预测未来，因此品类创新相较品类细分更加困难。

例如戴森、云南白药、特斯拉等等，都是利用技术品类开创成功的关键。

品类细分和创新要抓住最佳时机

不管是品类细分还是创新，我们还有一个重要的关键就是，要抓住细分的最佳时机。

比如小罐茶，小罐茶在开创新品类之前，茶叶品类还处于一个“有品类，无品牌”的阶段。这个阶段的消费获取的一直是品类信息，类别名称扮演了品牌角色。

这个阶段的品类需要的是一个创新品牌进入，来领导品类发展。小罐茶抓住了最佳时机，开创了礼品赛道的茶叶品类。因为这一创新，小罐茶顺理成章的成为了该品类的第一品牌。

品类细分和创新选对时机很重要，早一步做和晚一步做有着很大的区别。

那么除了品类繁荣，但是并无强势品牌领导的品类之外，还有一个时期适合细分或者开创，那就是“品类变革期”。

这个时期，随着品类成熟度的加剧，人们对于品类的需求以及认知开始进一步升级。原有的品类赛道竞争激烈，品类活力趋于不足以及消费群体的迭代，这个时期要么自然裂变产生新的细分，要么因为技术或观念的变革产生新的品类。

这个时期不管是细分，还是创新都是品类转折的重要节点，这个时候对于所有品类成员机会均等。