降价
1. 经营性降价——企业开始采用成本领先战略，全面进攻行业市场，提升市场占有率和渗透率。打压竞争对手或彻底驱逐竞争对手。
2. 优惠性降价——对于新产品刚刚投入市场，为了快速缩短投入期和成长期，对新产品给予一定的价格优惠或在一定时间内，一定数量内给予价格优惠，比如前5000名消费者给予价格优惠，前1000台产品购买者给予价格优惠，为了是快速打开市场，提升产品市场影响力和知名度可以采用一定的优惠性降价。
3. 陈旧性降价——对快到期、占用库存的产品给予一定的降价，针对产品衰退期的目标客户给以价格优惠，让其快速出资购买，缩短购买决策时间，最后再争取一下末期购买者，给新产品赢得更多的资金支撑和空间保证。
4. 季节性降价——五一、618、国庆、双11、双12、元旦、春节等不同时间段做促销，提升销量和资金回笼。
5. 竞争性降价——针对竞争对手的攻势采用的价格策略，为进一步提升老顾客的复购意愿，争取新顾客青睐采取购买行动，维持原有的市场占有率和阵地。
6. 效益性价格——比如产品中采用了新技术、新材料、新设备、规模效益等加持，让产品成本降低，管理成本降低，就有了降价的空间和余地。
技巧
1.“零头”降价——看消费者有诚意，零头就免了，笼络人心。
2.弹性降价——设置购买区间，买的多降得就越多。
3.自动降价——产品上市只卖一年，然后就不卖了，一年内每三个月降一次，原价定多少，现价又是多少钱。
4.自行降价——针对保质期短，如蛋糕、生鲜食品、面包、牛奶等自行降价做促销。
5．赠送降价——买一送一，相当于降价。
6.逆反降价——1000元的商品还卖1000元，如果购买的话，给你1200元的产品，加量不加价。
7.全面降价——全市场，全平台都是最低价，如果买贵给补偿。
降价的要求
1. 降价的区间要适度
充分利用需求价格弹性和交叉弹性系数公式做测算，制定多套价格方案，看哪一个方案更能被市场接受，哪一个对竞争者冲击最大，要把握好时机。
2. 要把握好降价的时机
认真研究市场上供求关系，确定价格降低的时机。另外对消费者的收入情况做好充分调研，从需求收入弹性系数观察消费者收入对其购买意愿和能力，如果消费者的可支配支出和可自由支配支出降低，那么就对弹性价格较高的商品做一定的降价，让之前没有能力购买的消费者可以买到期待的产品。
3. 降价的频率要控制
降价频率不能过于频繁，引发品牌和信任危机；
容易引发价格战，歼敌1000自损800没啥意义。
4. 降价的标签要显眼
原价1000，现价600，必须要有诚意和冲击力，比如双11、618就是这样吸引眼球。
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