在日渐拥挤的男性护肤赛道上，蓝系lanseral异军突起，成立三年便在抖音和天猫两个平台分别斩获了细分类目第一的战绩，并打造出大螺钉熬夜水、小钢管润唇膏及熬夜棒等明星爆品。其中，2021年全年品牌销售额增长10倍。
蓝系2020年成立于上海，是一家专攻年轻人群的熬夜场景，强调多功效合一、便利护肤的国产护肤品牌，主打国潮硬核风，面向18-25岁的年轻男性消费群体。成立至今，蓝系已获三轮融资，即便在融资遇冷的2022年，蓝系依然获得数千万元融资。
从媒体到电商，再到自己创业，蓝系创始人丁洁Yuli坚信实业兴邦。
研究生期间师从清华大学经济学教授宁向东，在经济管理学方面的知识有了很大的提升。2018年，她看到男士个护市场的数据较前几年有一个大的飞跃，而的确当年男性美妆消费人数增速已超过女性，15-24岁与25-34岁两个年龄段的增速分别达到21%与30%。天猫数据显示，2018年男士专用品牌的同比增长达到了56%。正是看到男士个护的巨大潜力，丁洁再次创业选择这个赛道。
2020年蓝系成立时，对于男士护肤市场还没有深刻的了解，因此做了全线产品的开发和运营推广，但始终增长乏力。当时，市场上男士护肤品牌不少，但男士护肤产品其实不多，SKU重叠度较高。蓝系一直在思考靠什么才能突破增长乏力的困局。
2020年底，蓝系团队决定重新定义产品、革新品牌。2021年5月，推出蓝系2.0系列产品，一下就爆了。这个爆发点对蓝系而言十分关键，现在用户看到的产品都是2021年5月之后陆续推出的。
我们复盘一下蓝系是如何在2021年让销售爆发并实现10倍的增长。
一重新定义产品
产品是增长的原点，但是产品也不是万能的。增长和公司发展的节奏也息息相关。如果品类太分散，即使产品都做得很用心，团队也是消化不了的。所以蓝系选择爆品战略，每次只开发一个产品，做到一定深度，再开发下一个。所以蓝系的2.0产品，通常一个品类下面只有一个产品，一款水、一款乳、一款眼棒。
蓝系每次推出的新产品，至少要打磨5个月。目前整个品牌的SKU非常少，只有十几个。但每个产品是爆品，而成为爆品的关键在于产品真正被用户需要。
目前蓝系有三款产品卖得比较好。第一款是小钢管润唇膏，属于季节性爆款，冬天很多消费者，包括很多女生，都会购买这款唇膏。第二款是经典的“大螺钉”熬夜水乳，很多男生可能不知道蓝系这个品牌，但提到大螺钉他们就知道了。第三款是去年上新的眼棒产品——熬夜棒，男性对于眼部问题其实非常关注。我们在开发产品的时候，不仅会选用适合男性肌肤的原料，还会考虑他们的使用习惯，站在男性的角度去设计产品。
“颜值经济”时代，年轻男性也会讲求“面子工程”，这无疑男士个护赛道快速增长的最大动力源，尤其是Z世代消费观念的改变。据调查，将近60％的大学生存在容貌焦虑问题，并且有超过六成的男性会为自己购买护肤品。Yuli也表示蓝系正是对标18-25岁的年轻男性人群。蓝系的产品逻辑是直接绕过那批将选择权交给了背后女性的人群，和真正对自己皮肤状态有要求的男性人群对话。
二外包装破圈
蓝系定位“潮男妆备”，为了和18-25岁的年轻男性消费者的生活场景相结合，蓝系在产品设计上还针对这类人群做了两个重要尝试和优化。
首先是包装。升级改版之后，蓝系更换了品牌的设计语言，从最初的简约转变成了硬核机甲风。如“大螺钉”系列，产品外观酷似一颗螺钉。比起一般护肤产品，它更像是一个玩具摆件。
蓝系的目标消费者中，占较大比例的是大学生群体，这类群体中大多是游戏爱好者，硬核包装更符合这群人的审美。“我们的产品能够毫不违和地融入他们的桌面。”蓝系创始人Yuli表示，通过外包装进行人群的绑定和拓圈，对于新品牌来说是更有效更直接。
Yuli认为，对品牌影响力和广告预算有限的新品牌来说，包装是最有效的品牌露出方式之一，会通过消费者的好奇心为产品赢得更多关注。“我们不担心太个性化，担心自己不能被认识。”以唇膏产品为例，外包装采用哑光金属外壳包裹并设置磁吸扣，质感和zippo打火机类似，与市场上塑料质感的产品形成区隔。
其次是便捷性。基于男性用户的需求，蓝系在几款主力产品中都特意加强了便携、方便使用和多功效的设计。
例如，蓝系今年9月刚推出的“熬夜棒”眼霜，首先利用唇膏类产品的剂型和外观设计，不用通过手掌涂抹，解决了男生“嫌眼霜麻烦”的问题。同时，“熬夜棒”不止可以用于眼部，还能满足冬季或户外的面部局部保湿。
三场景化营销
当前Z世代男性区别于上一代追随普世功能性、实用性的人群，他们更具有鲜明的小众消费心理，更愿意尝试个性化产品，另一方面大多数男性在购物上偏理性，他们不像女性那么容易被“种草”，他们更倾向于“解决问题型”消费。并且他们重视体验感、偏好场景式消费。场景化是缩短男性购买决策的一个核心，同时高颜值也是必备条件。”
“大螺钉”系列产品之所以能够帮蓝系成功破圈，和产品的场景化呈现和差异化定位是分不开的。
男生对不同产品的功效差异不敏感，但代入场景就比较容易理解。于是，蓝系将产品和熬夜场景相结合，推出了“熬夜水”、“熬夜棒”等概念，同时将卖点定位在“解决熬夜后肤色暗沉、出油和局部拔干等肌肤问题”，精准对应年轻群体中的痛点。另外，在品类选择上，区别于以功能性主打的传统品牌，蓝系更多以细分场景切入，比如蓝系洗浴乳就是集洗发、洗脸、剃须、沐浴于一体的“四合一”功能，容量只有100毫升。四合一洗护产品主打出差、旅游、健身等具体化场景，突出使用便捷性。
四互联网营销
基于年轻化的人群和产品定位，蓝系在品牌端会和动漫、游戏和户外等相关场景展开合作，进行品牌联合营销，以拓宽更多人群圈层。蓝系为了提高精华水与男性群体需求的匹配度，与86%粉丝为男性用户的B站国漫IP《灵笼》进行了跨界合作，在外形设计中采用“大螺钉”的工业包装，匹配灵笼的机甲风，在B站上发起“拧螺丝，搞基建”话题活动，引发讨论热潮，获得超百位up主推荐。
除跨界品牌联名外，蓝系也成为第一个登上薇娅直播间的国货男妆品牌，与大主播薇娅，NPC、MLGB品牌主理人李晨Nic，都与建立了深度合作关系。，并创下单品一夜150万销售额的佳绩。
Yuli更是成立了潮流好物社区——潮能颜究所，与不同领域的潮流达人、护肤专家、美妆达人、潮牌主理人探讨男妆护肤产品、分享研究潮流好物。
而在产品销售端，蓝系采用了抖音短视频种草，站内营销+成交的方式。内容上，蓝系主要与中腰部以下的达人合作，内容更聚焦在与年轻大学生群体相关的熬夜、恋爱等高频日常场景上。
今年蓝系的目标依旧是继续加大品牌声量，拓展更多如视频号等线上渠道和平台的同时，也会通过和更多护肤品集合店合作的形式，加大线下渠道的铺设力度。
五大牌工厂加持
“大牌同厂”虽然不能被C端消费者直接感知，但对于新品牌的产品研发和供应链是很好的保障。因此，蓝系首选了拥有稳定生产线和品控能力的科丝美诗。科丝美诗的研发能力和其特定的产品生产线，也帮助蓝系增强了产品端的竞争力。
2021年12月，蓝系与科丝美诗化妆品研究中心合作成立联合实验室，并将其全线产品交由科丝美诗联合研发和生产。而在科丝美诗化妆品研究中心的合作伙伴中，不乏Dior迪奥、YSL圣罗兰等国际大牌的。
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