工业品行业有几个战略与战术性机会，工业品企业应拼尽力气去赢得。
（1）产业链的整合机会。
跳出企业单打独斗的小圈圈，融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉，企业做强的机会就更大了。
（2）盈利模式的复制机会。
盈利模式是成长型企业的船，是成熟型企业的帆，有了它，企业才能发展，也才不至于空做规模而不见利润。
客户价值、客户选择、差异化营销与战略控制体系，是盈利模式的模板，而造模板的人，则需要战略洞见与经营坚定的斧子与凿子。
（3）赢得营销红利的机会。
顺着客户需求的大道，驾驶价值创造的战车，快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开，让企业经营的活力得以释放。
推倒工业品企业的筒仓式利益模式，以客户需求洞察与界定为开局，做好价值创造与传递的中盘，并结合维修和售后市场的大收官，产生营销红利的好收成，企业活在经营信仰中，成在坚定行动中。
（4）工业服务商的转型机会。
销售做大存量、服务做好增量，这在汽车、复印机等行业，已经成了默认的做法，可在大多数工业品行业，还只是雷声大、雨点小。
一是服务免费提供，客户个个欢喜，若要收费，接受者少之又少，婉言谢绝的多；
二是服务质量标准、流程管理规范与服务收费标准，还没有出现能得到行业大多数成员认可的方案；
三是工业服务商的核心能力在于服务而不是制造，而且服务是需要嵌入经营过程中的，并不是简单的配件、维修、二手设备与租赁业务的外在添加，这需要企业在战略定位、流程组织与人力资源上，进行整体的调整与转型，这就要比喊口号、加部门复杂得多，非下大力气、大决心不可。
（5）渠道的合纵连横机会。
扁平化、专一和单兵能力强，是工业品渠道的三大优势，可小而全、公司化经营弱、本地化服务能力不足，却又是三个明显的经营漏项。一家企业的产品线纵横扩张再大，也跟不上行业内、跨行业的多样化需求，那该怎么办？经销商联盟、厂家联盟，只是小机会，而顺着客户经营的合纵连横，则是大机会。
（6）借船出海的资本机会。
资本放下了高人一等的姿态，主动进入创业中后期的新企业，意图抢在对手之前，或在创新企业报高价之前，搞定那些市场有潜力、发展有张力的创新型企业。资本也愁嫁，既然嫁白马王子的概率如博彩，还不如慧眼挑对自己的黑马王子。资本机会不仅解决了创新企业的资金困难，更会带来新的思维、人脉与管理规范。
（7）一击而中的电商机会。
连上互联网的店商，顶多是电商的初级形态。大数据下的电商，客户需求不再是事后评判，而是事前预判，供需的协同性大大增强，主动营销从根本上替代了被动推销。这时，品牌传播与促销动作也该回归到价值传递与再创造的正能量轨道上。工业品电商的大机会，在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化，选准点，方可一击而中。
（8）品牌增值的数字化转型机会。
工业数字化转型带来的好处不仅可以提高企业的生产效率和质量，还可以帮助企业更好地了解和满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。数字化转型还可以帮助企业实现创新和增长，拓展新的市场和业务领域。因此，工业数字化转型是工业企业转型升级的必然趋势，也是实现可持续发展和竞争优势的关键因素。
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