我们的赚钱系统和“自媒体”，都需要不断地传播，并且最好是自发地传播，所以我们要搭建一个“传播系统”。
当企业生存不再是问题，我们有了稳定的赚钱系统，这时就要考虑品牌和传播的问题了。我们不能仅仅满足于与客户沟通，还要形成更大范围的传播效应，让更多人来讨论我们、关注我们，“传播效应”和“品牌效应”是相辅相成的，这样我们才有机会把企业及品牌做大。
在传播之前，要先想想，我要让对方采取何种行动？以结果为导向，所有信息的组织，都建立在让对方采取你所期待的行动上，真正的传播不是把信息复制到客户的大脑中，而是基于你要客户采取的行动。
1．不在于“卖什么”，而在于“谁在卖”
在产品同质化越来越严重的时代，客户关心的已经不再是你卖的是什么，因为、同样的产品在哪里都能买到，他们更加关注的，是谁在卖。在销售产品之前，要先营销自己，让客户相信你，他才会去购买你的产品。而不是只强调产品的重要性，口若悬河地在介绍产品。每个产品都可以被复制，并非独一无二的，一直介绍产品本身并不能引起客户的注意力，反而最容易被忽视。
在互联网时代，人们所关注的是一个人的独特性，和他背后的故事。如果客户愿意了解卖东西的这个人，即企业，进而会对你产生信任感，你的产品才会被他们接受。所以，先让客户了解你、信任你并喜欢你，那么，你的产品将不愁没销路。
你需要记住，传统营销的核心是产品，但是在互联网时代，营销传播的核心是人！所以在自媒体推广和营销传播中，有一个非常重要的准则，在卖任何东西之前，你要成为客户喜欢的、信任的人。一旦客户喜欢你信任你，那我们的营销就会变得更简单。
那我们怎么样利用人的因素，搭建一座桥梁，让别人，更愿意向我们购买呢？这就涉及公司品牌、个人品牌人性化的问题。
在自媒体的网络时代，老板的个人品牌最能够代表公司，最容易也最快速推广，因为他是一个活生生的人的形象。因为人最关心的还是人，我们每一个人都会关心人-关心自己，关心周围的人，关心其他人，所以我们就需要把品牌人性化来进行，推广。
作为“企业老板”，创始人的营销威力是巨大的。我们要给老板本人塑造良好的特质，并提炼出来，赋予他一种特别的吸引力，让人愿意传播、乐意传播。
我们传播的目的是，让对方做出我们希望的回应，让他们能够产生共鸣，愿意将此传播内容再次传播出去，这样循环往复的传播方式，会让传播的力度非常大。而要达到这样的效果，则需要我们对这个传播的内容加以适当的修饰，让它不仅能够表明我们需要传递的信息内容，也要让传播的内容能够给他人带来一定的收获，这样有价值的传播内容，才能被一直传播下去。
这就是互联网时代传播的目标，你不能跳出来就自吹自擂地说，我是明星，我卖的是最好的产品，而要使用一些巧妙的技术，让客户自己得出结论。
2．意见领袖引发的传播系统
如果我们要成为名人专家，就必须要有机会让别人讨论我们，尤其是在我们不在场的时候，如果每次都需要我们亲自跟别人讨论，那传播效应就会受限，我们也成为不了明星专家，我们必须刺激别人，去传播有利于我们品牌的信息，让更多人讨论和传播这非常关键。
比如一个老师，可能有很多学员以及潜在学员在背后讨论他，一个人如果没有人在背后讨论你、尊重你，可能说明他的影响力不够。做品牌也是一样，如果没有人议论这个品牌、尊重这个品牌，那要想成为名牌就很难。
在互联网时代到来之前，我们是因为没有这么方便的传播途径，让传播受到了诸多限制。但是，随着互联网的迅速普及，我们能够实现低成本传播，并且让传播的速度加快、受众面扩大，一个信息在很短的时间内就可以被成千上万的人知道，整个互联网网络就是一个传播信息的巨大平台。
以前是传统媒体占优势，比如说国家电视台、各省卫视台，或者是报纸杂志，他们决定了观众能看到什么听到什么，应该相信什么不应该相信什么，他们传播意见、主宰观点、传播标准。现在不一样了，我们每一个人，都可以成为自媒体，这意味着什么呢？意味着我们的社会被分成一个个的传播圈子，每个圈子的中心都有一个意见领袖或者叫作专家，作为一名企业老板，如果你能够成为一个圈子的中心，同时建立起一种自发传播的机制、无疑你的企业将非常成功。
3．四级传播层次
通过不同的人之间传播信息的不同性，我们可以把传播分为四个不同的层次，具体含义如下：
（1）企业对粉丝的直接传播。这是企业直接将它所要传递的内容传播给粉丝的方式。
（2）粉丝之间的互相传播。当企业的粉丝对该企业的传播内容有了一定的认识之后，他会和其他粉丝进行交流、讨论，把企业传播给他们的内容再次传播出去。
（3）粉丝领导者对粉丝的传播。在粉丝当中，会出现一个或几个粉丝的“领导者”．他们代表着全体粉丝，直接与企业接触，也会在第一时间将企业传达的信息传播给其他粉丝们。
粉丝领导者对粉丝的影响是巨大的，所以，企业应该与粉丝领导者保持紧密的联系，并想方设法让他们为企业“做代言”，传播一些企业正面信息给粉丝，或者直接为企业做宣传广告等。
（4）粉丝领导者之间的传播。不同的粉丝当中的粉丝领导者也不同，拿明星的粉丝举例来说，不同的明星所拥有的粉丝也不会完全相同，其粉丝领导者更不会相同。那么，作为不同粉丝群体的粉丝领导者们，他们在交流、沟通时的话题是最有影响力的，如果企业能够让他们一起讨论并传播你，那么，所起到的效果将是空前的、因为、这会获得粉丝最热烈的支持。
这四级传播层次所起到的效果也是不同的，企业可以针对不同的传播层次、进行不同的传播规划，让传播有方向性地进行，从而起到最佳的传播效果。毕竟，不同的群体之间，他们所讨论和在意的传播内容的侧重点也不尽相同。
在第一级传播层次里，是传播的开始，传播的对象也较广泛，这时，企业应该尽可能通过多种渠道去释放最多的信息量，让粉丝可以有选择性地吸收这些信息的内容。这样，不同的粉丝接收不同的传播信息，能最大限度地吸收企业传播的信息量。
在第二级的传播层次里，是不需要企业在场的，它的出现是基于第一级传播，当企业进行第一级传播之后，大量的信息内容会让粉丝们聚在一起热烈讨论，让这些信息再次被传播，让更多的人知道。
这样的传播特点，也决定了第二级传播的速度很快，也不需要企业再做宣传，且信任度比第一级传播较高。这就像顾客夸赞一个产品的效果，要比企业自己夸的效果好。
在第三级传播里，由于粉丝领导者的权威性，决定了这个层级的传播要更有力度。而且，不管是粉丝，还是普通的消费者，对于粉丝领导者的言论都较为信服，从而更愿意接受该传播信息的内容。
在最后一级传播层次里，由于人们对粉丝领导者的崇拜，这些领导者的讨论内容也会成为人们关注的焦点，人们认定了他们所讨论的企业一定是非常有实力的，至少在某方面是有一定特长的，这是由人们的思维定式所决定的。
4．病毒式借力
自发的传播系统需要有多方的借力，才能让我们的传播效应更快更好。
（1）从聚焦传播到发散传播
你知道为什么有一些小众的奢侈品，它也上电视做广告，而电视受众群体那么广泛，它们为什么要这么做，而不精准投放呢？那是因为，如果大家都不知道这款手表值几十万，那么真正的客户也不会想掏钱购买了，就是因为大家都知道这块手表值几十万，所以他才买呀！
我们前面说过聚焦，但我现在告诉你，我们传播要发散，为什么呢？我们要将信息广泛发散出去，因为有很多粉丝会帮我们做传播。传统的聚焦传播理论，考虑到广告成本的问题，所以必须聚焦。而现在，我们会考虑到传播的蝴蝶效应，虽然某些粉丝暂时不是我们的客户，但是他们最终会影响到你的目标客户群。
企能管理课程都是针对企业老板级别或者是准老板的，不过每次都有一些学员，是从他公司的员工那里知道的企能管理。在这里，他的员工就成了我们传播系统的粉丝，他们虽然暂时还无法参加我的现场课程，但是他们的传播作用是很大的。
所以我们不光要向精准客户群体传播，还要向他们身边的影响人群传播。
（2）借力活动，一对多传播
各种论坛、协会聚会、公开课、交流会、研讨会等都是重要的鱼塘节点，如果在这样的场合老板能上台分享多多传播，对传播系统的打造无疑帮助是非常大的。
所以说，老板本人良好的公众表达能力是多么的重要，我们抓住这样的场合，分享你经营企业的体验，你分享越多收获越多，先给予价值，然后留下诱惑，你便能吸引一群人来关注你和你的企业。
包括会议营销、爆破营销，它不仅是一种营销手段、成交手段，同时也是一种有利的传播手段，我们后边有专门策略分解。
（3）借力牛人和意见领袖
每个圈子、行业中都有一些名人、明星和专家、粉丝多的牛人，我们可以借力他们当然，借力的前提是，我们能给他贡献价值，不然他为何让你借力？所以我们先贡献价值，先付出，不断地提供和付出，发现他们的需求，先帮助他们，然后才能收获他们的帮助。
一旦圈子中的专家都愿为你做宣传，说你好话，无疑这便让我们传播效应提速提质了，这就是“傍大款”“傍专家”的效应，这种传播、这种信任的转嫁过程，会缩短购买的流程，威力是非常大的。
（4）借力机制
我们可以制定一些机制，让粉丝和专家，主动地去转发、讨论和分享你的信息.让老客户传播、转介绍新客户等，比如抽奖、红包、免费的价值、神秘礼物、特权活动、回馈活动、特定圈子交流互动等多种方式。
传播系统，就是通过自发传播的机制，让粉丝、专家、老客户等所有受众群体.把我们的理念、蓝图、故事、精神、产品还有老板特质，不断地传播出去。
这种自发传播会为我们输送更多的潜在客户，它会把更多被教育过的、思维模式受过影响的客户，源源不断地送到我们面前，这就是传播系统的作用。
所有的品牌，任何一个企业，最后都得有自发传播的机制，传播机制越来越强，我们的品牌效应就越来越强、越传越广，继而形成病毒式的传播。你只需在一开始的时候做推动，然后就不需要任何的成本，只要不断地汇总和放大就可以了。
——丛语威【创新转型规划】
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